Snicker Cult：スニーカーマーケットはどのように機能するのか

主要スポーツウェアブランド そして、彼らの製品が路上でとても人気があることを疑いませんでした、そして様々なサブカルチャーの代表者はスニーカーを彼らの毎日の外観の一部、文字通り毎日の服装にするでしょう。スニーカーが世代の主役になったことがどのように起こったのか、そして限定モデルの購入をめぐる興奮は今や流行のアジェンダを無視してメディアさえそれについて書くような割合に達しています。

サブカルチャー

今日、スニーカーのコラボレーション - スポーツ選手、ポップスター、若いデザイナー、前衛的なブランド、さらには慈善団体さえ - は言うまでもなく問題として認識されています。しかし一度すべてが違ったのです。例えば、保守的なスポーツブランドである80年代のアディダスは、日常生活の中でそのブランドのものを身に着けていた若いラッパー、Run-D.M.C。に対処しなければならなかった理由を理解していませんでした。ある程度、才能のあるアフリカ系アメリカ人のトリオのおかげで、ひものない3本の縞のスニーカーは重要なマーカー、通りの涼しさの属性になりました。曲「My adidas」が革命的な国歌に変わったときにだけ、ブランドはミュージシャンとの契約を結んだ。

イングランドでは、80年代のサッカーに近い文化の全盛期の間に、スニーカーは彼らを他と区別するユニフォームの一部になりました。 Diadoraテニスモデル、Nikeとadidasのランニングとトレーニングは、労働者階級の尊敬を集めています。同時に、スポーツ会社はそのような要求を作り出すための努力を全くしませんでした - 全く反対に。スニーカーの追加の意味的負荷はむしろ偶然に現れた。

やがてその潜在的なオーディエンスを理解し、意図的に状況に沿ってプレーしたのはほとんど唯一のブランドでした。 70年代の頃、同社はスニーカーがスケートに最適であることに気付きましたが、当初バンにはこの分野に定住する計画はありませんでした。スケートボードの雑誌に広告を掲載したり、ライダーのスポンサーになったり、新しいモデルを作成するときに消費者の声に耳を傾けたりするのは、バンが初めてでした。

今スニーカーは完全に独立した球です。需要により、個別のコレクション、限定的なリリース、およびコラボレーションが出現しました。今業界はコレクターや良い靴の愛好家の厳格な好みを常に満たす必要があります。「過去には、スニーカーカルチャーはサブカルチャーと呼ばれる可能性がありました」と、スニッカーの高嗜好編集者、クリス・ダンフォードは述べました。早く開発するかどうか」

お店

以前は、スポーツブランドのライフスタイルセグメントは事実上存在せず、スニーカーのために人々はスポーツ店に行っただけでした。しかし、ストリートカルチャーの急速な発展とともに、様々なブランドの限られたコレクションに出会うことが可能であった、熱狂的な愛好家を中心とした店舗が登場するようになりました。これらの店は権力のある場所となっています。これは不当な消費者にとって一種のフォーラムです。

ブランド自体がストリートカルチャー、ショップ、ブランドとデザイナーとの協力にさらに特別なラインを開発し始めました。「たとえば、adidasは、特定の小売業者が大規模ブランドの商品を作成できるようにするために、ニッチな店舗とコラボレーションするためにConsortiumのラインを考え出しました」とDanford氏は思い出します。限定コレクションからスニーカーを手に入れたい人の数は、発行されたペアの数を超えることがよくありました。

限定コレクションは、ストリートカルチャーの開発に携わる人々とコミュニケーションをとるための手段となっています。

限られたコレクションはコミュニケーションの手段となりました - 彼らの助けを借りて、ブランドは不当な消費者との信頼関係を築きました。たとえば、VansにはVansによるVaultのプレミアムラインがあり、そこではブランドがさまざまなコラボレーションを生み出しています。フラッグシップバンでさえも - それは国の1店舗でのみ販売することができることは注目に値する。「店舗の独特の雰囲気、オリジナルの雰囲気、ニッチメディアでの存在感、ブランドの厳選、有能な観客 - これらは、Vault by Vansのラインを表すことができるいくつかの基準です」とVans RussiaのマーケティングコーディネーターKonstantin Belozerovは説明します。ロシアはあらゆる点でストアショップBELIEF "に接近した。そのような独特の試験の後に初めて、製品は幅広い消費者に届くことができます。たとえば、ディズニーの漫画をベースにしたコレクションも、当初はVansによってVaultで独占的に展示されていました。スニーカーがプロから非常に高く評価されたとき、モデルは大衆線を打ちました。

「限定」ブランドのレベルも異なります。たとえば、NikeはQuickstrikeとHyperstrikeのリリースをいくつか紹介します。そしてQuickstrikeが世界中の選ばれた店で利用可能であり、そして国内にそのようなポイントがいくつかあるかもしれないならば、そしてHyperstrikeは全く発表なしで販売することができる最も限定されたリリースです。多くの場合、それは「友人と家族」の形式でのみ人々の手に渡ります。 Nike Tier Zeroの概念さえあります - これは店の状況で、これは独占リリースを提供します。これらの場所では、スニーカーはほとんどカジュアルバイヤーを取得しません。

会社は長い間彼らの特別なラインを売っている店との提携方針を築いてきました。大企業は、パートナーストアの概念に深刻な調整を加えることができます。「あるパートナーが他のパートナーと比べて絶対的な優位性を持つ他の関係と同様に、そのようなパートナーシップにも不利な点があります」とNikita Lashin氏は述べています。すべてはブランドの計画通りになるでしょう。」「アディダスであろうとナイキであろうと、大規模ブランドの主な目的は支配することです」とLashinは要約しています。

今日のスニーカー - 強力なセールスエンジン。しかし誇大宣伝は小売業者に対抗することができます。スニーカーは、特に限られたラインの場合には、店舗のコンセプトを覆い隠し、自分自身にすべての注意を引く。「スニーカーはゆっくりと、しかし確実に他の製品を範囲外に絞り込んでいます。そして、大勢の聴衆を引き付けることによって、彼らはより洗練された聴衆から興味を奪います」とLashinは説明します。

このような状況でのレアショップは顔を救うことができます。 Tactic ITK - スポーツブランドの特別プログラムには参加しないでください。その店は、経営陣が宣言しているように、一連の義務や見返りではなく、重要な特定の商品です。同社は、「ブランドメーカーが提供していると思われる地位には誘惑されていないが、ここでは自らの地位を求めている」と主張している。

ファッション性の高い

今日の特別なラインは、たぶん知識豊富な消費者へのオマージュです。そのようなコレクションは、人々にもっと特別なものに属しているという感覚を与えます。特定のセールスポイント、発売日、ブランドのマスセグメントとの違いなど、特別なラインを発売するには知識が必要です。

当然のことながら、 "エリートのための"セールスアプローチはハイファッションに近づいていましたが、それもスニーカーオーディエンスの一部になることを望んでいました。限られたモデルの流通へのスポーツブランドのアプローチは、ファッション性の高い住宅の方法と非常によく似ています。クチュールラインクリスチャンディオールのドレスを縫うためには、一度に数十ドル、さらには数十万ドルを使うことができるだけでなく、十分な評判を持つことができる必要があります。到達不可能、エリート主義 - それが最前線にあるものです。

大企業は、パートナーストアの概念に深刻な調整を加えることができます。

近年のスポーツ、ファッション性の高さ、ストリートカルチャーのミックスは、誰にでも明らかになっています。最も明白な例は、Louis VuittonとSupremeのコラボレーションです。スニーカーコレクター、DJ、ラジオホストのKish Kashは、「ファッションの世界やスニーカーのメーカーのブランドは、新しいオーディエンスを引き付けることを望んでいます」と語っています。

今日我々は有名なデザイナーによって監督されているリリースと本格的な支配者を見ています。山本洋二は常にストリートカルチャーと若者の動きを賞賛し、それが最終的に彼を巨大なスポーツ産業 - アディダス - と協力し、別のY-3サブブランドを生み出した。彼らの協力は16年間成功裏に続いた。毎シーズン、Y-3は日本人デザイナーのメインコレクションと共にファッションウィークで独自のショーを企画しています。 Nikeはまた、ファッションハウスのデザイナーが自分のモデルを再考する機会を提供します。このブランドは、ルイヴィトンキムジョーンズの元ジバンシイクリエイティブディレクターのリカルドティシ、バルメインクリエイティブディレクターのオリヴィエラステン、そしてメンズウェアのクリエイティブディレクターとすでに協力しています。一方、adidasはRaf SimonsやRick Owensとコラボレーションを続け、ReebokはセンセーショナルなVetementsとコラボレーションを始めました。繰り返しになりますが、ファッションの世界の栄光の名前を持つすべてのリリースは、世界中の厳選された店舗で入手可能であり、そこで理解され評価されています。

主流

言い換えれば、スニーカー文化は長い間、小規模な利益団体の範囲を超え、ブランドが利益を得ようとしている巨大産業に成長しました。それが主流になってきました。限定リリースのファンは今でははるかに多くなっています。制限されたスニーカーは小学生と会社員で見つけることができます。「たとえば、今日では多くのYeezyファンがおり、Instagramの購読者に新しい買収を認めるためには、すべてのリリースを購入する必要があると考えています」とChris Danford氏は言います。人々はプレッシャーにさらされていて、彼らに新しいものやクールなものを持たせることを余儀なくされています。「今ではスニーカーは大衆文化であり、スーパーマーケットです」とNikita Lashinは主張します、「しかし、これは彼らを興味をそそるものにしません。他の場所として、深くそして真剣に情熱を持っている多くの愛好家がいます。」

スポーツ界の巨人は、ライフスタイルのニッチで消費者の好みに影響を与えるために多額の資金を投資しています。彼らは、どのリリースの人々が列に並んで夜を過ごすかを追求して決定します。消費者はもはやそれが違うことができるとは思わない。しかし、ブランドの指示から自由に、常に独立した意見を持つ人々がいるでしょう。その背後にあるのは業界の未来です。

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