どうして私たちはもっと買うことを余儀なくされています - そしてトリックに陥らないために

アレクサンダーサヴィナ

より少ない支出をしたいという願望（または、逆に、不本意） - みんなの個人的な問題：あなただけが予算を管理する方法、どの購入品があなたにとって価値があるか、そしてどれが価値がないかを決定します。それでもなお、小売業者が私たちにもっと買わせるために多大な努力を払っていることを考慮に入れないことは不可能です。オンラインストアとオフラインストアの両方で、より意識的に購入するのに役立ついくつかのテクニックについて説明します。

本当に「無料」では十分ではない

あなたはあなたが無料で店で何かを手に入れることができるとほとんど信じません - 結局のところ、それらのそれぞれは利益のために作成されます。それにもかかわらず、フレーズ「無料」は規則的に見いだされます - 「1つの製品を購入し、2番目の無料を」「無料」配達というスキームから。 Dan Arieli研究者は商品券を使って実験を行いました。参加者は10ドルから20ドルの証明書を選ぶことができましたが、20ドルの証明書にはいつももっと払わなければなりませんでした（5ドルと12ドル、1ドルと8ドル、無料と7ドル）。 20ドルのカードがより有益だったという事実にもかかわらず、参加者の大多数は10ドルのカードを好んだ。

これは送料無料を含みます。あなたが特定の量の注文をしたとき、多くの会社はそれを提供します - それはあなたの計画された購入がそれほど価値があるか、あなたが友人と注文を集めるならば有益です。しかし、その金額が必要な金額に達していない場合は、購入するリスクが常にあります。そして、最終的には、配信に必要な金額を超えた金額を支払う必要があります。

限定オファーに注意

私たちがより早くより早く購入できるもう1つの簡単なトリックは、限定オファーです。それらは非常に異なる場合があります。短期間有効なストア内の特定の商品の割引、または10分以内に注文した場合は10〜15％の割引を提供するタイマー付きの強固なポップアップバナー。彼ら全員が緊急の感覚を生み出します。あなたが今決断を下さなければ、良い交渉を逃すことができるようです。その結果、あなたは自分が本当に必要としていない、または本当に欲しくないものを購入することができます - 考えている時間を自分に与えなかったという理由だけで。

数字に注意

私たちが慣れ親しんでいるトリックは、3999、4299、または古典的なアメリカの9.99のように、9で終わる価格です。なぜ私たちが9人にこんなに激しく反応するのかは、さまざまな方法で説明されています。ある理論によると、私たちは左から右に読んでいるので、脳は最初の数字にもっと注意を払っています - そして5999は6,000に近いですが、5であるかのようにそれらを推定します。別のバージョンによると、最後の9つは買い手に交渉について合図します - それが実際にそうであるかどうかにかかわらず。すべての証拠によると、最も根気のあるお客様でもこのテクニックを忘れてしまうことがあるので、注意してください。

表示の力を過小評価しないでください

誰もがレイアウトに注意を払っていますが - このルールは主に巨大な食料品スーパーマーケットに適用されます。過小評価しないでください。ミルクやパンなどの基本的な必需品にたどり着くまでに何行を渡すかを覚えておいてください - たぶん、途中で他のことに注意を払うようにこれは意図的に行われます。おそらく、どの製品が隣接する列に配置されているとしたら、あなたも恥ずかしくて非論理的に思えます - 研究者たちは、私たちが迷子になると衝動的な購入をする傾向があると考えています。

長い列の端にある棚は、特別オファーによく使用されます。多くの購入者は、そこに利益がない場合でも、自動的に特別な注意を払います。商品が棚にどのように配置されているかも重要です。目の高さでは、最初に気付くように、より高価なアイテムをレイアウトすることができます。おもちゃやお菓子のような子供向けの製品は、子供向けに目立つように下にレイアウトすることができます。そして、彼は、親にそれらを購入するように依頼しました。最後に、金銭登録機の売店や部署のチョコレートや雑誌、たとえば50ルーブルごとに古いDVDを購入する場合は、慎重に検討する価値があります。。

大型包装 - もっと購入する

私たちは皆、大量に購入することに慣れているのが通常安いです。いくつかのパックの場合、割引がしばしば必要とされます。しかし実際には、その利点は常に相対的なものです。まず、購入したものすべてを本当に使うことを確認する必要があります。期限切れのヨーグルトの巨大なパッケージを捨てないでください。数週間で物事がどのように進むかを計画することは困難です - あなたはゲストやイベントのためにたくさん歩く必要があるかもしれません、そして自宅の食べ物は要求されないままになります。さらに、たぶんそれほど必要ではありません。ソーダの缶が1つしかない場合、この場合は200ミリリットルが安いからといって、より高価な2リットルのボトルを買うのは意味がありません。

ポイントカード

膨大な数の小売店がポイントカードを提供しています - この場所で何か他のものを購入する必要があることが確実にわかっている場合は便利です。しかし、他のビジネスと同様に、電話番号でカードを登録すると、特別オファーやセールスを含む通常の郵便物が届くことになります。これが予定外の購入への直接の道です。さらに、通常の顧客カードでは、ここでお金を使うように促すことができます。お気に入りの店であればお得になります。

郵送に注意してください（たとえ彼らが割引を提供したとしても）

オンラインショッピングの柱の1つは、ポップアップウィンドウで、会社の電子メールリストを購読している場合は、今すぐ割引価格で提供されます。これは、販売者に起こっていることすべてを実際に把握したい場合、または販売が最終的に正しいものを購入するのを待っている場合などに便利です。 The Fiscal Femmeプログラムのコーチであり創設者でもあるAshley Gerstleyは、次のように述べています。「毎日または毎週のニュースレターでは、新製品や売上を常に把握する必要があります。それはあなたにとって必要ではなかった、それがあなたがますます多くを使うであろう理由である。」

カードはリアルマネーでもあることを忘れないでください。

現金と比較してカードで支払うことの危険性についておそらく聞いたことがあります - 通常の店舗のチェックアウトでマシンにカードを入れたかオンラインストアにデータを入力したかにかかわらず、私たちの認識のお金は実際の金額ではなく数字に変わります。給料から取った。現代性の達成を放棄して地図を投げることは必要ではありません - あなたは単にもっと注意深くそして予算を覚えていることができます。

オートコンプリートを避ける

ワンクリックでの支払いは、もちろん非常に便利ですが、購入するのが簡単になればなるほど、そのことはそれほど重要ではなく、必要ではなくなる可能性が高くなります。これには、オートコンプリートクレジットカード情報、Amazonのアカウントによる支払い、およびApp Storeを介したアプリケーションの購入が含まれます。衝動的なものを購入するのは、データ入力に5分かけた場合よりもはるかに簡単です。あなたのケースでより有益なもの、つまり利便性や自制のためのもう1つのツールについて考えてみましょう。

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