危機の中で店舗に何が起こり、それがどのように私たちのワードローブを変えるのか

成長する世界の影響 経済危機、私たちは毎日感じます。私達は最近Topshopが危険にさらされていると書いた。昨日、12月8日、オランダの会社Mexxの世界代表事務所は破産を宣言 - ネットワークは消費者活動の減少に対処していませんでした。しかし、Mexxの店舗はまだ閉鎖されていません - 企業は入手可能な商品を販売し、その資産の購入者を探す必要があります。

私たちはロシアでの小売の未来は何かについて一連の資料を続けています。今回は、ロシアのファッション業界、ファッションコンサルティンググループの分析およびコンサルティング代理店のAnna Lebsak-Kleimans氏と話をしました。今日は誰が危険にさらされているのか、誰が浮遊するのか、店舗の品揃えはどうするのか、そしてすぐに誰もが多機能なものに切り替えるのかについて彼女に尋ねた。

世界的な分業と小売の種類について

ファッション業界は、ファブリックメーカーやデザイナーから、モノを縫う業界までの多段階システムです。この連鎖の最後にあるのは、コレクションを最終消費者に売買することです。しかし、過去数十年にわたり、これらの能力は分かれています。一方では、アイディア、マーケティング、商標、コレクションという知的製品の創造において、欧米のスペシャリストの明確な輪が形成されました。一方、製造および縫製技術の分野には専門家がいます。「ミシン」業界はアジアに集中しています。そこでは、品質はヨーロッパ自体よりもお金がかかりません。

市場は伝統的な小売業者と垂直小売業者に分けることができます。伝統的な小売業には、TSUMやStockmannなどのデパート、コンセプトストア、マルチブランドストアなどがあります。彼らの力量の本質 - セールスサービス。彼らは完成品をまとめて購入し、小売および倉庫スペースの賃貸費用、運転資金（次のコレクションの購入）、スタッフの給与、広告などを賄うために2〜3回の追加料金で小売販売します。すべての費用を処理した後、小売業者はせいぜい10-15％の純利益を得ます。今日、店舗への投資は5〜7年間平均して成果を上げています。

80年代と90年代に新しいタイプの小売商が現れました - 垂直。彼は伝統から生まれました。これらはInditexやH＆Mなどの会社です。彼らは他のブランドからコレクションを買うのではありません - 彼らは彼ら自身を作り出し、それらを彼ら自身を売るのです。垂直小売業者は、その販売エリアを埋めるために商品を生産するのに必要な量を知っています。そのような会社の仕事は、需要に柔軟に対応し、大衆が集まる場所に店を開くことです。これは街の通りの商店街や商店街のたくさんの店かもしれません。通常、マスマーケット企業は作家のデザインを作成するのではなく、参照ブランドを見つけてベストセラーをリサイクルします。ユニクロのような彼らの中には、仲介者と冒頭で述べたすべての段階を迂回して、彼ら自身の織物を製造するものすらあります。したがって、成功した垂直小売業者は最大25％まで利益レベルを上げることができます。

ロシア市場の動向と過去

今日、企業の純利益（同じ限界）は、横型小売店で10〜15％、縦型小売店で20〜30％です。

8〜10年前までは、市場の競争力が低く急速な発展段階にあったため、収益率はまったく異なりました。新製品を持つ企業が登場したばかりで、最初のショッピングセンター、ヨーロッパのマスマーケットのある店がオープンしました。世界の高級ブランドと大衆ブランドがロシアで最初のステップを踏み出し、ロシアの代表者 - パートナーの助けを借りて新しい市場を「テスト」しました。それはロシアの配給会社にとって最高で非常に寛大な時間でした。同時に、Sela、OGGI、Savage、Baonのような当時最も活発なロシアの小売企業はすぐに新しい店舗を獲得し、このまだ飽和していない市場を一掃しました。お店は一年間の仕事の後に反撃しました。しかし、それは非規範的市場であり、現在の状況を評価する際にそれに焦点を合わせることはできません。 2006年まで、市場の成長率は年間15〜20％で、現在は4〜5％です。 1998年の危機と状況を比較することも不可能です。 1998年に、銀行システムは崩壊し、人々は貯蓄を持っていませんでした、中流階級はありませんでした。危機の性質は異なっていました。

時代は変わった。相対的な市場の飽和がありました。合理的で要求の厳しい消費者は、空腹で感情的な顧客の代わりになりました。今日、市場の状況はかなり複雑です。ルーブルの弱体化と需要の低下により、今シーズンの企業の利益はゼロに近くなります。国内通貨小売事業の崩壊に関連して損失にあります。ほとんどの企業では、商品は海外から持ち込まれ、そこでコレクションはドルまたはユーロで購入されました。そして今日は、2月に店に行くことになっている新しい春のコレクションの代金を払う時です。そのためには、ルーブルからの収益を再び通貨に変換する必要があります。そして秋のシーズン中に、店の売上高は20-30％減少しました、一方、通貨の価値は40％上昇しました。何をする値上げ - それは完全に失うことを意味し、そしてそれで買い手を「急ぎ」ました。価格を下げることは、事業を完全に「流し出す」ことです。単純な算術演算：ここでは、例えば10万ドルで購入しました。あなたは春にそれに340万ルーブルを使いました、そして今、あなたはすべてのあなたの経費が残っているという事実にもかかわらず、同じ商品の量のために440万ルーブルを必要とし、売上高は20％下がりました。このように、多くの人の需要が減少したことで、利益を上げていた10-20％はマイナスでゼロになりました。この状況では、ストアはせいぜい「ゼロまで」アイドルモードに留まる。値引き率がすべての割引と売上高の3.5倍でも1.8〜2.2になることを忘れないでください。

危機と新価格からの脱却について

運転資金の不足は、ネットワークを駆使して購入を減らし、店舗の一部を閉鎖します。しかし、あなたは覚えておく必要があります：より少ない購入、より少ない販売 - 悪循環。春のシーズンがこの秋と同じになると、多くの企業は同じ規模と品質のビジネスを維持するのに十分なお金を持っていないでしょう。

いずれにせよ、今では誰もがコストを削減する必要があります。広告の量を減らし、スタッフを減らします。多くのブランドは、品質を節約し始めています。より安い布地を選択し、デザインを単純化し、詳細や処理を放棄するためです。小売業者が現在行っている最初のことは、家主に、家賃の割引、支払いの延期、ルーブルでの価格の修正、売上高に対する賃貸契約の再署名を求めることです。家主は道を譲ることを余儀なくされているので、空の部屋に滞在したくない。ここと2015年1月1日に施行された小売スペースの料金に関する新法は完全に場違いに成熟しました

多くの企業が積極的に「エアバッグ」を探し始めています。たとえば、現在「ダンピング」価格で事業のシェアを購入する準備ができている投資家は以前よりはるかに安いです。大規模保有のためのもう1つの「エアバッグ」オプションは、弱体化した「ファッション会社」を別の分野、たとえば不動産の事業からの資金で支援することです。景気後退を乗り越えて崩壊しないためには、ゼロになるまで作業を続けることが重要です。生き残った人々は、回復の次の段階でリーダーになるでしょう。

1月20日から新しいインデックス付きスタンプコレクションが登場します。価格はこの日の近くに指定されます。今私達は20-30％の増加について話しています。コースが再開した場合は、崩壊するでしょう。企業や店舗は大規模に閉鎖されます。豪華で安価なボロ布は私たちが最も待っている可能性が高いものです。

リスク領域について

ビジネス組織の観点からは、ハイリスクグループはヨーロッパおよびアメリカのブランドの企業 - ディストリビュータ、代表者およびバイヤー、TSUMやTsvetnoyのようなデパート、マルチブランドおよびコンセプトストアです。彼らはユーロ・ドル圏の供給業者からコレクションを購入し、それらに資金を投資し、そしてコースに直接依存しています。そして、そのようなつながりは、すでにマスとプレミアムの両方のセグメントで割れ始めています。マラテックスの販売代理店は閉鎖され、リバーアイランドは単独で市場に参入しています。 2014〜2015年のグッチは、マーキュリーなしで直営店をオープンしました。

平均的なリスクレベルは、ロシアの企業およびSela、InCity、Kira Plastinina、Savage、Baon、Modisのようなブランドであり、これらはロシアでの販売のために作成され、ロシアの消費者、その好みおよび消費者活動に左右される。これらの会社の収入はルーブルですが、彼らのビジネスは海外、主にアジアからの完成品の輸入に結び付けられているので、支出は主に通貨で行われています。人民元の貿易に関する政府間協定はすでに採択されていますが、結果として、市場はこの協定に特に反応しました - 人民元のみが成長し、ルーブルはそれが下がったのと同じ場所に留まりました。それにもかかわらず、これらの企業の状況は良いです。これらのネットワークは、その販売拠点を持つ垂直小売業者です。たとえば、収益性の低い店舗の閉鎖、コレクションのコストの削減、より基本的なものの作成、部品の消費量の削減、より安価な布地やアクセサリーの選択など、迅速かつ柔軟に決定を下すことができます。

最も安全な立場にあるのは大規模な外国ブランドで、その中でロシアは世界的な売上高の中でほんのわずかなシェアです。たとえば、Inditexグループ（Zara、Bershkaなど）の場合は5％未満です。H＆MおよびUniqloの場合は1％未満です。彼らは他のもっと収益性の高い地域での安定した売上高のために彼ら自身がゼロで働くためにいくらかの時間を十分に与えるかもしれません。さらに、競合他社の流出により、より大きな市場シェアを占め、より有利な条件で拡大することが可能になります。これらの会社はまた広範囲の賃料引き下げから彼らのボーナスを受け取るでしょう。

価格セグメントについて話をすると、VASSA＆Co、Sarah Pacini、Luisa Cerano、Karen Millen、Benettonなどのブランドで、最も大きなヒットが真ん中、特に「ミドルプラス」セグメントになります。彼らの買い手は節約して大衆市場に行くか、あるいは逆に購入に「賢く」投資し始めるでしょう。相対的な安全保障においても、市場の境界 - 贅沢と大衆市場。トップスイートの主な消費者はもっと安く買うかもしれません - しかしバッグではなくヨットを消費します。これは、2008年の世界的な危機の間、エルメスとルイ・ヴィトンの売上高が増加しただけであるという事実によって確認されています。

危機のときに身につけること

常に景気後退の時代には、統一の傾向が浮上しています。つまり、衣服の仕上がりや細部が少なくなります。主なものは、その多機能性と低生産コストになります。例えば、服はそれが仕事に、そして映画館に、そして店に行くことができるようなものであるべきです。したがって、機能主義と実用主義が流行の中心になり始めます。私は、ミニマリズムと機能主義を混同して同一視するべきではないことに注意したい。ミニマリズム - 検証済みのエリートスタイル：グラフィックカット、モノクローム、高価なファブリック、完璧な縫い目。反対に、機能主義は、不要なものがすべて脇に捨てられている場合、実用性を追求することです。美しいのは便利です。

また、今では値に変化があることを覚えておく価値があります。優先事項は健康、バランス、伝統的で安定した家族関係、子供時代の崇拝、単純さと自然さへの回帰の価値です。例えば、スポーツのファッションは、スポーツ用品の多機能性だけでなく、新しい健康のトレンドとも関連しています。新しいウェルネスは、幸福がダイヤモンドの数ではなく、健康と自然の美しさへの投資によって測定されることを意味します。これは整形手術への投資ではなく、健康的なライフスタイルを通して若者を長くすることの価値です。スポーツやフィット感のある外観は、あらゆる年齢層の裕福な人にとって良い調子の規則になります。

したがって、スポーツから遠く離れた人でさえそれに関わりたいと望み、スニーカーやレギンスのようなスポーツ生活のそのような属性は日常生活に含まれている。機能性とスポーティさのコースは、ロシアのファッションブランドに焦点を当てることが理にかなっているので、現在最も重要なトレンドの2つです。

写真：TSUMデパートモスクワ/ Facebook、KUZNETSKY MOST 20 / Facebook