「今日だけそして今だけ！」：「黒い金曜日」が私たちからお金を汲み出す方法

ドミトリー・カーキン

南京大学の学生は90年代初頭のとき 11月11日の学士の日を祝うために発明された（11.11、中国人の信念によれば、最も単位の多い日付は、一人の人々に大いに役立つと約束している）。その間、これはまさに起こったことです。

9年前、中国のオンライン小売大手Alibabaは、学士号の日をアメリカの「ブラックフライデー」のローカルカウンターパートに変えました。アリババグループの責任者、ダニエル・チャン氏は、「2013年は、1日で51.4億ドルで商品を販売していました。2016年には、306億ドルに達しました」とコメントしています。 ）マーケティングのスペシャリストが最も単純なツール、つまり需要を人為的に膨らませるセールスを持っていなければ、これらのおいしい数字は不可能になるでしょう。これは、買い手が黒字であることが保証されている単なるマーケティング担当者です。

学士の日は、年間ディスカウントレースが一流のトーナメントであり、何らかの形で伝統であることを何百万もの人々に納得させる方法の良い例です。たとえ伝統が2年前に発明されたとしても。ある種の購入で特別な日を祝うのは良いことだという考えは、昨日の人々には起こりませんでした。しかし、学士号の日が切り取られた「ブラックフライデー」と、それから切り離された「サイバー月曜日」は、確かに多数の休日を背景にして際立っています。 2月14日と3月8日、ハロウィーンとイースター、ボジョレーヌーボーとセントパトリックの時代、そしてマーケティング担当者によって割り当てられた新年の様々なバージョンは、少なくとも歴史的なルーツと象徴性を持っています。営業日は元々営業のために発明されたものです。彼らはまた、象徴的な内容を思いつくことができます - 低収入の「ブラックフライデー」のアメリカ人はクリスマスのために買うことを可能にしました - しかし、leitmotifは同じままです：「行って買え！」

消費主義の問題は、現代人が何も買うことではなく、彼が本当に必要としないものを買うことです。

「ブラックフライデー」のような株式だけが顧客を怒ったオオカミのパックに変えるだけでなく（怖いほど面白くないように見える）、スイッチのように機能し、ワンタッチでロジックを切り離します。それがどの程度うまく揚げられていても、自制心と個人的な予算を計画する能力。消費主義の問題は、現代人が何も買うことではなく、彼が本当に必要としないものを買うことです。

私たちの誰もがビジネスマンでもビジネスウーマンでもありません。私たちはこれに気付いていませんが、店に行くたびに物理的にも仮想的にも取引をします。バイヤーのスキルは、とりわけ、トリックを認識しながら、時間内に彼の手を撤回する能力を含みます。このジェダイの習得はそれ自体では得られず、試行錯誤によって獲得されます。しかし、あなたが買わなかったものからの優越感は、買うことの喜びと同じくらい強いかもしれません：あなたが何かとそれを混同することはありません。 「ブラックフライデー」やそれに類するショッピングマラソンの圧倒的多数のマーケティングキャンペーンは、「今日だけ、そして今だけ！」という瞬間を巻き起こすことに縮小されました。しかし、これは大規模な割引プロモーションがほぼ2〜3ヶ月ごとに行われ、小さなものが毎日行われる世界（食料品店でも同じ赤、黄、および緑の値札）に当てはまりますか？

ある意味で、「ブラックフライデー」は普遍的なテストでもあります。これにより、収入の何パーセントが無駄なナンセンスに費やされているかを評価できます。あなたが割引熱の間に買ったもののリストを作り、それを2、3ヶ月の間取っておき、それからあなたが実際に購入から何を買ったか、そしてあなたがこれらの購入でどれくらい節約したかを調べてください。クローゼットの中にほこりを集めているものに行きました（番号B）。もしAが少なくともBを2倍にするなら、これは考えるべき良い理由です。

写真： マクシムコステンコ - stock.adobe.com