恐怖と嫌悪感：人々が化粧品を買う理由

おそらくこれは、特に美容編集者の口からの、たいしたことではありませんが、それでも私はそれを表現します。純粋に実用的な観点から見れば、化粧品店やコーナーで定期的に購入される95％の瓶やバイアルはまったく不要です。

このような観点から、美容業界は一般的に私が知っているすべての業界の中で最も神秘的です。この業界で回転している生産量、売上高、そしてマネーサプライの量は、あなた、私と他のすべての買い手にとっての本当の必要性と完全に両立しません。その間、バイヤーはそれをさらに発展させ、繁栄させそして頭を欺くためにルーブル、ドル、ユーロおよび他の通貨で定期的に投票します。そして、この業界が長い間私たちに無条件の反射を引き起こすために押されるべきであるボタンを感じていたからです。

「買う、それはさらに悪くなる」

死を恐れて、それから将来の不幸からあなたを救うピルを提供しなさい - 処方箋なしで薬局で調剤される医薬品、医薬品、軟膏の製造業者によって広く使われている方法。自分自身を「コスモセンシティブ」と位置づけるか、単に薬との距離が近いことを強調する化粧品ブランドも、同じ原則に基づいて機能します。最も顕著な例はVichyブランドです。最近では、ヴィシーの広告画像を一目見ただけで普通の人は不安を感じることができました。ハーフフェイスモデルにはかさぶた（モイスチャライザー広告）、ソファリベットのハーフプリースト（セルライトの広告）がありました）後半、受精したヴィシー、見ながら、もちろん、優秀。ブランドがジャーナリストのためにアレンジしたプレゼンテーションでは、緊張した印象的な入り口は完全に禁止されているはずです。そこに肌の老化プロセスは、残酷に近い、明快さで示されました。そして手のひらの観客が濡れて外観が邪魔になったとき、彼らはそのような変態を避ける方法についての解決策を提供されました - もちろんヴィシージャーの助けを借りて。今やそのブランドはそのような野蛮な方法から徐々に離れ、その画像上の恐怖の量を減らし、美しさの量を増やすようになっています - NormaDerm Tri-activeの広告は以前のものよりはるかに人道的ですが、ホラージャンルはなお顕著です。

一般的に、最も一般的な美しさの恐怖物語は年齢とセルライトです。私の意見では、それが私の光沢のある同僚（私自身を含む）の努力のためでなければ、彼らは「早すぎる老化」の兆候のためにそのような熱意を決して見なかったでしょうが太ももに - 実際に（そして生産者自身がそれを認めている）「オレンジの皮」の痕跡は、実際には二次的な女性の性格です。しかし、業界は失敗することなく機能します。最初に問題を見つけ、次に問題が連帯者によって発見されることを確認する必要があります - それを解決するための手段を提供するために。その結果、タイトルに "anti-age"と "anti-cellulite"という単語が含まれている膨大な量の資金があります。これら2つの単語が催眠術を使用する顧客に影響を与えるからです。オプション "反しわ"（しわ）、 "持ち上がる"、 "持ち上がる"（弾力性の喪失に対して）もうまく機能しますが、 "反年齢"では、もちろんできません。

この成功したマーケティングの発見の頂点は、AlternaとAldo CoppolaのアンチエイジングヘアラインとSally Hansenエイジグローストリートメントアンチエイジングヘアケア製品ラインです。もちろん、髪の毛や爪ももちろん老化しています。しかし、通常の良いシャンプーとネイル製品はそれらをさらに悪くすることはありません。名前は固有の名前であるため、どの手段がそのように呼ばれる権利を持ち、どの手段がそうでないかを規制する法律はありません。そして製造業者が少なくとも椅子、たとえ引き出しの中にも「アンチエイジ」を入れるのを妨げるものは何もありません。したがって、私は "アンチエイジ"マスカラの登場を楽しみにしています。

^{マーケティングのしくみ：Sally HansenとAlternaはアンチエイジングネイル（1）とヘア（3）の治療法を思いつきました、そしてVichy（2）は広告キャンペーンで恐ろしい絵を使いました。}

悪名高い「時期尚早の老化」に関しては、一般的に不思議な話があります。一人の専門家だけでは、老化は時期尚早と見なすことができるという問題に対する明確な答えを私に与えることができませんでした。 25歳で目の周りのしわは、顔の表情から遺伝学、そして35歳での色調の喪失まで、何百万もの要因によって引き起こされます。化粧品ブランドが時々取る遺伝学に影響を及ぼすすべての試みは、漠然と「遺伝子レベルで働く」と主張しますばかげている、真面目な科学者の観点から。しかし、ブランドは積極的に "早すぎる老化との闘い"のテーマを開発しており、このカバーの下にクリームの155瓶を買うように私たちに提供しています。

実際には、アンチエイジング化粧品はそれが来るときの年齢からあなたを保存しません。そして、それが遺伝的にプログラムされているならば、「抗セルライト」の手段はセルライトを取り除かないでしょう。クリーム、セラム、ローション、エッセンス、そしてエマルジョンができることのほとんどは、肌の水分補給を通常のレベルに維持し、刺激を和らげ、気持ちを引き締めることです。そして彼らが彼らの名前の中に魔法のフレーズを持っていてもいなくても、それは本当に問題ではありません。

伝説の女性美容師Joelle Siokkoが記者会見で最近言ったように：「世界に悪いクリームはありません。あなたにぴったりのツールを見つける必要があります。」したがって、検索を実行すると、美しい広告スローガンに惑わされることなく、適切な碑文を持つ別の銀行を取得することなく、この方向に進みます。

2.「値段が高いので買う」

価格オリンパスのトップで働くスタンプは反対の方向に行きます。彼らは彼らの顧客を敬意を持って扱います、そして禁じられた誰も「早すぎる老化」を恐れません。彼らはルーブルで納得し、ハーフカーまたは少なくとも原付を購入して頭の中に入ることができる価格を彼らのお金に設定しました（特に原則として、彼らのクライアントは、しわが普遍的な大惨事として認識されるときすでにしきい値を超えました）。買い手のための単純なメカニズム：「とても高価なのは本当にうまくいくものにしかなり得ない！」 ReViveブランドはこの道筋をたどっています - 個々のファンドの費用は約40,000です。そして、あなたがそれらが書いているすべてがEGF（表皮細胞増殖因子）の成分を含むと信じるならば、その発見はノーベル賞を授与されました。 35000 pの合計の価値がある - 「ロイヤルオーキッド」と呼ばれるゲランのセットもあります。美しさのダイヤモンドカリタクリーム、それは10万ルーブルより少し少ないです、そして、「プラチナ」ラインラプレリー（27000ルーブル）からのクリーム。

そして最後に、ピーク（少なくとも今日は明日の誰かが確実にもっと上がるだろう） - Medical Beauty ResearchのLuquid Surgery Serumツール（211,000 p。）。同時に、高価なブランドではよくあることですが、ボトルの装飾はまったく印象的ではありませんが、それどころか、控えめに言っても控えめです。このツールには "Liquid Surgeon"というニックネームが付けられており、メスよりも悪いことはないと主張しています。堅実な外科医（すなわち、生きている専門家）は彼について懐疑的です - 彼らは言う、良い手の中のメスだけがメスよりよいということができます。

^{ReVive（1）、Medical Beauty Research（2）、およびCarita（3）は、それらを驚くべき価格で売ることによって彼らの資金の有効性を納得させています。}

それにもかかわらず、この非常に高い価格帯の資金はますます増えており、その価値も高くなっています。数年前、たとえば、900ドルのEstee Lauder Re-Nutriv Re-Creationの昼と夜のセットは、非常識な贅沢の高さのように思えました - そして今日では、それはほとんど標準として認識されています。

しかし、5つ以上の給料がかかるファンドが、それほど高くない給料よりも桁違いに優れていることが証明された場所はありません。それはボタンが「買う、それは高価なので！」ということだけが証明されています。特定の観客のために完璧に動作します。

3.「美しいので買え！」

しかし、クリームとセラムは半分問題です。本当の悩みと本当の大量嗜癖は、輝き、口紅、パウダー、つまりメイクアップです。一般的には考えてみれば、1年間に1つの影のパレットを使用できます。口紅1本 - 少なくとも6ヶ月。ワンリップグロス - 数ヶ月。一般的に、ネイルポリッシュは一般に、終了する前に乾燥します。

それでは、どうして - そしてなぜ - 何百そして何千もの装飾的な化粧品ユニットが毎日棚から一掃されますか？

ファッションのリズムに合わせて調整しているほとんどの美容ブランドは、1年に2つの季節の化粧品コレクションと特別なクリスマスのコレクションを作り出しています。それらでは、原則として、色域のみが変更され、ある種のヒット作であるある種のスタープロダクトも限定版で入手可能です。キラキラはクリスマスに寛大に追加されます。配色は、今シーズンのキャットウォークで見られる配色を繰り返すか、新しい陰影が季節の主な色で取り付けられているようなアカウントで作成されます。しかし、どのメイクアップアーティストでもメイクアップは目の色や肌の色合いと調和しているべきであることを確認するでしょう、そして彼らはまだこの傾向を習得していません - 毎シーズン変わります。

それにもかかわらず、季節のコレクションはホットケーキのように飛びます。なぜはい、それは美しいからです！装飾的な化粧品を買うとき、私たちは実際に自分のおもちゃを買うのですが、実際には大人にはそれほど多くはありません。これを理解した上で、ブランドは視覚効果とゲーム効果に焦点を合わせました。そして彼らは前例のない高さに達しました。

^{新製品Guerlain（1）、Giorgio Armani（2）、Chanel（3）、Dolce＆Gabbana（4）を購入する理由は、内容だけでなく包装も含まれています}

最近のお気に入りのおもちゃは、68のシャンゼリゼゲラン秋冬コレクションのドルフィンガバンクリスマスコレクションのThe Lip Jewels、そしてSoho Collectionのブティックの最新情報をもとにリリースされたコレクションです。ソーホーのニューヨーク地区のシャネル。 Ecrin 6 Couleurs Guerlainのパッケージが、デザイナーのIndia Mahdaviによって作成されたことを嬉しく思います。彼は、Monte CarloのHotel Monte Carlo BeachやParisのレストランLe Germainなど、多くの珍しいものやインテリアを作りました。私のためのパレットの機能は（色は優秀であり、そしてそれは影を適用するのが便利ですが）後部座席を取ります。同じように、私はThe Lip Jewels Dolce Gabbanaが好きです。このパレットを買おうという動機は、新しい口紅の必要性ではなく、重いルビーのふたです。ソーホーコレクションのスター商品シャネルの私にとっての価値は、それが赤面と影の両方であるということではなく、むしろそれが美の解釈におけるポップアートの純粋な例であるということです。 Armani Eyes To Killの影だけでなく。青い影はほとんど着ません。しかし、美しさに抵抗するために、残念ながら、できません。そしてこの場合、正直に言うと、私は意志の力を訓練する理由はないと思います。

Yana Zubtsovaは、雑誌DomovoyおよびHarpers Bazaarのビューティーディレクターとして15年間働き、キャリアの間に1869年の新しい香水のプレゼンテーションを訪問し、現代のほとんどすべての主要な香水店にインタビューしました。香水業界（ポジティブとネガティブの両方）の分野での豊富な経験にもかかわらず、フレグランスが大好きです。彼は現在、Sex＆The City誌の副編集長を務めています。