ファッションブランドを作成する方法：初心者のためのヒント

ロシアで独自のファッションブランドを立ち上げて成長し続ける - 簡単な作業ではありません。第一に、尊敬される西側のカウンターパートと競争することができるようなまともな教育機関は事実上ありません。現象としてのファッションの分野での教育は、その幼年期の私たちの国にあります。第二に、市場に参入し、店舗を通じて販売を確立することは問題になる可能性があります。圧倒的多数の国内小売業者は販売条件で仕事をしており、デザイナーは利益を上げ、何も残さないことができます。

最後に、Asya MalbershteinとOh、Myが示した不愉快な話のように、ロシアでのビジネスは依然として1990年代からのスキームを使って行われています。あなたのブランドが悪質なビジネスパートナーの手に渡らないという保証はありません。おしゃれなデパートはあなたに百万ルーブル以上借りていません。しかしながら、これらの困難は彼ら自身の衣料品ブランドを立ち上げたい人々の熱を冷やすことができません：新しいロシアのファッションブランドは羨ましいほどの恒常性で毎年現れます。

Gosha RubchinskyとVika Gazinskayaの名声があなたに安心感を与えない場合、あなた自身のデザイナーブランドを確立し、それを商業的に成功させるために何をすべきかを教えてください。私たちのルールは普遍的なものではなく、100パーセントの成功を保証するものではありませんが、基本的なことを理解するのに役立ちます。

あなたが何をしたいのか、誰のために、そしてその理由を理解する

あなたがファッションデザイナーの道を歩み始めることにしたかどうかを決める必要がある最初のものは未来のブランドの概念、そのアイデンティティとそれが既存の何千ものアナログとどう違うかということです。 Itemsの創設者であるDenis Yerhovは、次のように述べています。「コレクションを撮影して本を撮影する前に、重要な質問に自分で答える必要があると思います。どこで売ることができますか。」ターゲット顧客はだれであり、とにかくありますか？実際、発売準備は最も困難で重要なプロセスです。受け取った回答に基づいて、製品を作成して本を撮影することができます。戦略は最初の段階で検討する必要があります。

「私たちのほとんどの女の子と男の子は、自分で表現したいという理由だけでコレクションを作成しています」と、I AM Studioブランドの作成者でデザイナーのDasha Samkovichは言います。あなたの目標を決めます：あなた自身のブランドは、サードパーティの投資家が投資できる創造的な自己実現のための単なる道具、あるいは本格的なビジネスプロジェクトです。男性のために、それはあなたのターゲットオーディエンスは、彼女の年齢、社会的地位、財務状況が誰であるかを理解することが重要である - これはあなたの出発点になります」。

チームを編成してプロダクションを見つける

あなたが真剣にあなた自身のブランドの開発に従事することを計画していて、資格のない人なしでInstagramを通してひざに縫われたドレスを売るのであれば - どこにもありません。まず第一に、あなたはあなたのコレクションを縫うことができる人々を見つける必要があるでしょう：カッター、仕立て屋。あなたは既存のプロダクションに行くことができます、そしてそれは初心者デザイナーと協力します、しかしこの場合、チームからの復帰は待つ必要はないでしょう。

「私はサードパーティのプロダクションで最初のコレクションを作りました。季節のコレクションが準備されている間に2、3ヶ月の間彼らと協力するならば、このフォーマットはしばしばより有益です」とデザイナーのZhenya Kimは彼女の経験を共有します。この仕事のやり方には多くの利点があります：あなたは可能な限りそして彼らの利益に関わっている人々と協力してすべてを定性的に行うことです。あなたが物事を取り除く必要がある通常の顧客や店がないならば、高価です。」

Dasha Samkovichは、次のように述べています。「衣服を大量に生産するという目標がある場合は、いわゆる実験的なワークショップが必要です。デザイナー、仕立て屋、オーダーマネージャが最低限必要です。」とDasha Samkovich氏は言います。スケッチ、布、デザイン、フィッティング、完成品、そしてコピーの配置まで手助けしてくれることもあります。 5年前よりも自分のビジネスを運営する方が簡単です。」

デザイナーのリュドミラ・ノルソヤン氏は、「ファッション業界はチーム戦であり、チームメンバー、職場環境、そして優秀なファンの支持が不可欠であることを理解することが重要です。そしてチーム、パートナー、そして顧客は、慎重にそして慎重に育てられる必要があります。感情、態度、忠誠心、信頼性 - ファッションの世界におけるひどい不足、すなわちこれらの強調された資質に対する能力、そして彼の周りに彼の忠実な仲間を築くことを可能にする能力。

良いルックブックを削除する

あなたは既製のコレクション、あなたの潜在的なヒットを持っています、次のステップはあなたが印刷物またはオンライン出版物に送って店のバイヤーに見せることができる見栄えのするルックブックを取り除くことです。誰もがルックブックの作成に適切な注意を払っているわけではありませんが、無駄にそれは画像関連の画像だけではなくPRツールです。画像が美しくなればなるほど、公開したいと思う可能性が高くなります。同時に、ルックブックがキャンペーンと同じではないこと、つまり写真が最も有利な形で服を提示すること、そして単にデザイナーと彼のチームのための創造的なアウトレットであることを忘れないでください。

Piclsの創設者、Sveta Muller氏は、「高品質のルックブックは明確なルックブックであることを覚えておくことが重要です」と語っています。質の高いルックブックは、基本的に同じ優れたカタログであり、撮影の概念としては基本的に同じであり、原則として写真の数も限られています。なにuzhno：光で動作する方法を知っている技術的に有能なカメラマン、撮影で創造性の荒野であなたのzavedet lukbukない才能スタイリスト」。

それが本を節約する価値があるかどうか尋ねられたとき、答えはかなり否定的になるでしょう：結局のところ、それはコストを取り戻して、ブランドを高いレベルに持って来るのを助ける投資です。「若いブランドの主な間違いは友達と一緒に撮影することです」とMuller氏は言います。さて、あなたが業界出身で、友達がCondéNastの出身であればうまくいくでしょう。しかし、一般的に選択肢はありません。このような傷ついた心の経験の直後に私たちのところに来て、普通の撮影を願っていますあなたは何でも節約することができます - 自宅で自然光を使って撮影してください。自分の化粧をするモデルの友達になる結局のところ、業界の専門家はこれをやっているだけではなく、他の誰よりも上手くやる方法を知っているからといって、あなたのコンセプトを崩れさせ、膝の上ですべてをやらせることはしない。撮影はしますが、時間を無駄にしないことをお勧めします。」

あなたのブランドが知られていることを確認してください。

自分たちの生活を衣服の創造と結びつけることを決心した人のための緊急の質問：彼らにあなたのブランドについて知らせ、話し始め、そして出版物に書き始める方法は？最も明白な方法は、市場に出回っているすべてのファッション出版物のEメールベースを収集し、それらにルックブックとプレスリリースを系統的に送信し始めることです。条件付きのヴォーグが最初のシーズンからあなたについて書くという保証はありませんが、本当に高品質の製品を提供する準備ができていれば、可能性は高まります。通常ロシア語では、あるキャラクターの人気は連鎖反応の原則に従います。権威ある出版物が新しいデザイナーについて書くとすぐに、他の同様のジャーナルの出版物が文字列で続きます。あなたが数万ルーブルを持っているならば、から広報に従事する機関に雇うことができます：プレスリリースを書くこと、新聞に話すこと、潜在的な顧客を見つけることなど。これは何世代にもわたって考案されたスキームであり、それにもかかわらず、それは現代の現実において唯一の効果的なものではありません。

Dasha Samkovich氏は、「予算の少ない初心者デザイナーの場合は、広告代理店を雇うことをお勧めしません。まず、コレクションの写真をアップロードし、何を着て放送するのかを説明する素敵なInstagramを入手してください。ブランド哲学アカウントを通して、あなたを刺激する写真を共有してください。」「今日では、ほとんどすべてがオンラインになりました。高品質のSMMは、ブランドのWebサイト上のコレクション（オンラインまたは印刷）からの15枚の美しい写真よりもはるかに重要な役割を果たします」とSveta Muller氏は述べています。最も単純な例は、ソーシャルネットワークのユーザーが同じようにルックブックからの写真やストリートスタイルの写真に反応することです - それは常により人気がありますfただの写真への賞賛ではなく、本当の売り上げを生み出しているからだ "と語った。

商品販売を開始

第一に、デジタルの全時代において、自分の名前を巻き戻したり服を売ったりするために考え出されたすべてのスキームは、絶対にカテゴリー的なものではなくなると言うのは有益です。実際、既存の小売サイトに参入するようにタスクを設定することはまったくできませんが、単にあなたのPRツールとオンラインストアになる別のInstagramアカウントを作成するだけです。

しかし、悪名高いSMMは若いブランドにとって必須ではありません。すでに自分自身の名前を得ている多くの若いデザイナーは、まだ大規模なマルチブランドやコンセプトストアで自分自身を販売するために多くの努力と時間を費やしています。「私たちは今すぐ私たち自身のオンラインストアを立ち上げるでしょう」とZhenya Kimは言います。「第一に、それが必要であると感じたことはありませんでした。私は自分のサイトでこれらのコレクションを販売したいと思っています。最初からクールな小売店に行くことを目標にしていたので、Instagramでコレクションを販売したくないと思いました。

「正しい小売業者を見つけるための単一の戦略はありません。それは製品に強く依存します。一部のブランドは、自社で販売を開始して卸売販売を除外することをお勧めします。 - Denis Yerhovはアドバイスします。大規模プロジェクトで見込み客を見ている場合は、購入者の連絡先を探してください。小規模プロジェクトでも同じことがよくあります。問題が解決しない場合は、個人的な連絡先を探して店に行き、完成したものを見せてください郵便局に書面で事前に会議を手配したほうが良いでしょう。「ドアの中に入ることは許されず、窓の中に登ることはできませんでした」 - 他の人に連絡してください。ただし、あまりにも積極的に売るべきではありません。

あなたが望むなら、あなたはどんなサイトに行くこともできます - それはすべてあなたが提供する準備ができているプロジェクトがどれほど興味深くそして潜在的に商業的に成功するかにかかっています。 TsvetnoyデパートのPR部門の元責任者として、ZDDZから申し訳ありませんが、Pasha Bobrovまで、ロシアの多くのブランドを紹介しています。多くのロシアブランドの商品がすでによく知られていて新しいもので補充されています。多くの新しいロシアブランドが店にやってきて、レビュー本やサンプルを送っています。」

サードパーティの店舗との協力に携わることで、常に自分にとって都合の良いとは限らない状況に耐えなければならないという事実に備えてください。若いデザイナーや小規模ブランドの小売業者は、原則として特別な会話をします。「店舗が急になればなるほど、状況は悪化しますが、どのブランドのトップストアでも存在感が非常に重要になります」と、Denis Yerkhov氏は述べています。そのようなケースはまれですが、やはりすべてが製品に依存します。製品が急勾配になればなるほど、特に店舗自体がブランドに参入する場合には、その条件を突き抜ける可能性が高くなります。」

ロシアの圧倒的多数の店舗は販売条件で若いブランドと協力しています - これはデザイナーが誓約なしに持ち物をあきらめることを意味します。多くの人にとって、そのような協力の選択肢は最も有益であるようには思われません：何らかの理由で店がシーズンの終わりまでにコレクションを売ることができなかったならば、デザイナーは単に彼の手でそれを取り戻します。

「実際、実装は両方の当事者にとってより有益な歴史となることがよくあります」とデニス氏は言います。 （費用の値上げ - 約編） 実装ベースの関係では、買収よりも常に高くなります。つまり、ブランドの収益が増えます。次に、販売が好調な場合は、商品を分類すること、つまりすでに販売済みの商品を追加すること、または追加のモデルを追加することがほとんどの場合可能です。実装上では、原則として、注文はより大きく、より広くなります。償還の場合、店はほとんど並べ替えられず、たとえすべてが売られたとしても、それらは次のシーズンを待つので、理論的には可能性があるならば、売買条件のもとでそれをもっと売ることができる。特定の店舗と協力することに同意する前に、このプロジェクトに既に協力している他のデザイナーから依頼することが重要です。残念なことに、販売された商品のためにデザイナーにお金を払わないことが多い。 "＃：。

写真： J.Kim、KM20、私はスタジオです、もっと、Braventru