大衆市場の代表、コンセプトストア、危機に関する贅沢
ルーブルの転落が変わる 市場と私たちの購買行動。私たちは最近、危機に瀕した店舗で何が起こっているのか、そしてそれがどのようにワードローブを変えるのか、今何を買う価値があるのか、そして私たちの周りの機会によってスタイルがどう変わるかについて話しました。今後数カ月の間に、いくつかの店舗やブランドを失う可能性があることは明らかです。さらに、店舗の範囲はより控え目で機能的になる可能性があります。もちろん、それは私たちのスタイルにも影響を与えます。
主な質問は、私たちは何をし、どこで購入するのかということです。私たちはロシアの店舗やブランドの代表者にそれについて話すよう依頼しました。ディオール、プラダ、Kuznetsky Most 20、Inditexグループ（Zara、Bershkaなど）、Topshop、ASOS、Monki、Reservedなどの人たちが、状況についてコメントすることを望まないと表明した。これが現在の状況について話すことに同意した人々の答えです。
マスマーケット
ルーブルの下落に関しては、主にロシアのデザイナーと、そしてその製品の範囲が拡大されそしてロシアと中国の間でその生産を分配された私達のブランドのTrends Brandsと働いているので、私たちは良い立場にあります。さらに、オフラインとオンラインのいくつかのチャネルを通じて販売を拡大しました。
我々がファッション市場の一般的な状況について話すならば、ヨーロッパとアメリカのブランドはおよそ30-40％、そしてロシア - 価格を15-20％増加させるでしょう。 Trends Brandsについては、買い手が快適に過ごせるように、価格を上げず、場合によっては値下げしない機会があります。したがって、私たちはロシア中で積極的に発展することができます。 2015年1月から、私たちはロシアの起業家に私たちからフランチャイズを買う機会を提供します。
これで、衝動購入の数ははるかに少なくなると言えます。買い手は彼らの購入を計画して、オフィスとパーティーの両方に置くことができるより多目的なワードローブアイテムに集中します。ファッショナブルな服装に慣れている人は、まだそのような機会を探しているでしょう。私達はこれらの傾向と共に進化するでしょう。
アドレナリンは私たち全員を待っていますが、私は自分自身に投資するためのものです。それがスパの手順、美術館への訪問、外国語のレッスンまたは服装であるかどうか、気分を購入しなさい。
中間セグメント
事実、今起こっていることは大きな粛清です。彼女のDead Fashion Awardsを呼びましょう。疑わしいプロジェクトはすべてすぐに崩壊し、価値のあるプロジェクトは存続します。すべての事業が一度に崩壊するコースはありません。ユーロの価値は、どれだけ早く取引が終了するかについてだけ述べています。実際、55ルーブルを超えるユーロレートでは、現在の経済的および政治的状況において事業が不採算になります。そのため、海外での購入にのみ関連する小売業は脅威にさらされています。ロシアのブランドで仕事をしたり、働き始めたりする人を自分で感じるのが良いでしょう。
現在の主な仕事はリスクの軽減です。誰かが注文を減らし、誰かが注文をまとめてキャンセルし、最も商業的で売られやすいものに集中するという最善を尽くします。事業が大規模であるならば、企業は一掃しています - 彼らはそれほど利益のないそしてイメージプロジェクトを閉じます。しかし、服がなければ、私たちはとどまりません。簡単に言えば、これらすべてが選択の減少につながります。
我々は購入を減らさなかった、しかし慎重にそして慎重に選びました：我々は強制的な値上げの準備ができていました。しかし、私たちはファッショナブルで珍しいものを残し、基本的な立場を部分的に放棄しました。私たちのブランドは私たちよりも外国の店で高い価格を持っていることに注意してください。
パニックに陥った買い手は、「前回と同じように」、将来役に立つものを購入するようになりました。あなたが長い間何かを見てきたのなら、今それを取るのが良いです - 多くの会社の価格はすでに数回数えられています。割引は期待していません：販売価格は理論的には9月の価格と同じになります。新しい季節には、物事はドルとユーロに比例して上がるでしょう。昨シーズンに比べて通貨が40％以上急上昇したと仮定すると、その差はどうなるかを計算できます。 6000ルーブルの前に価値があったすべては、少なくとも10 000ルーブルになります。
我々が合理的な買い物について話すならば、それは何年もあなたを持続させる贅沢なものを買うことは理にかなっています。たとえば、革の袋Prada（曲の中の "Leningrad"のように）。原則として、割引はそのようなものには決して及ばず、物事はシーズンごとに変わるだけです。あれば - 再販。
原油価格の下落は、ルーブルの下落と同様に、大部分の消費財を輸入しているロシアの財政赤字と購買力の低下につながります。物事は通貨の違いに上がる。我々の購入は変わるでしょう：いくつかのブランドは放棄されなければならないでしょう。スイート金庫：ロレックスは販売されており、販売される予定です。マスマーケットも落ち着いた気分になるでしょう。その消費者としての中産階級に焦点を当て、輸入製品を扱う会社の脅威の下で。最初にクローズするプロジェクトは曖昧で、明確な概念はありません。そのようなビジネスは市場ブームの時代にしか存在できません。あと数年続く良質で質の高い基本的なものを買うのは理にかなっています。
ルーブルが最も重要な通貨に対して価格が下がるのと同じくらい物事は価格が上がるでしょう。これは無用です。春のために店で物を買うプロセスは長い間完成しています、そして私は6か月前に誰かが本質的に同様の状況を計画したとは思いません。明らかに、コースの変更は今シーズンの決算に基づいて行われます。短期間に顧客の行動がどのように変化するかを正確に理解している人はほとんどいませんが、品揃えや価格の観点からみれば、誰もがリスクを最小限に抑えたいと思うでしょう。一般に、すべてがもう少し簡単で安いはずです。
私は、この地域での成長、小規模およびモバイルプロジェクトの開発、より興味深く新しい製品への動きを待っています。あなたは彼らの能力と必要性に基づいて買う必要があります。私は物を買うことを提案しているのではありません。客観的ですが、来シーズンのほとんどのものははるかに高価になります。
ルーブルの熱い為替レートは来シーズンの注文の支払いに問題を追加します。店舗の評判を損なうことなく、大多数のブランドを当社のブランドリストに掲載できることを願っています。はい、価格は今シーズンより高くなります。私たちの仕事は成長を最大許容レベルに保ち、急激なインフレを防ぐことです。
今では小売だけでなく、中小企業全体が何らかの形で海外からの購入に関連して脅かされています。誰かがすでに店を閉めてロシアの活動を止めている、誰かが浮いている。有能な管理と現在の状況の適切な認識に関する質問。プレーヤーが弱いほど、マイナーな問題でさえも最初は最も保護されていないものにぶつかるので、より早く市場から出ることができます。よく発達した顧客基盤と常連客がいる店は、最も安心できるでしょう。
良質のものの必要性は失われません。人々は新しいブランドやプロジェクトに興味を持ち続けています。はい、状況は簡単ではありませんが、国内小売を埋めることは間違いなくそれの価値がありません。
ルーブルの切り下げは小売価格に影響を与えています。これは、当社がすべての購入を外貨で行っているためであり、サプライヤーが追加の割引を行うことはほとんどありません。平均価格セグメントに近いものは、プレミアムカテゴリに分類されます。ここでは広く表現されていませんし、開発する予定もありません。合理的な価格と品質の比率で、実績のある優れた基本事項に焦点を当てます。平均して、新しい季節の価格は20-30％上昇するでしょう。 1998年と2008年の場合のように、時間が経つにつれて、人々は新しい価格レベルに慣れるでしょう。
今起こっていることは短期的には気が遠くなるように見えます。しかし、長期的に見れば、この状況は全員に利益をもたらすでしょう。落ち着いて、前のことを忘れて、前進する時間。危機はまた市場を少しクリアするでしょう。今では大規模な小売恐竜や大手流通業者がたくさんいます。彼らはサービスが何であるかを忘れていました、顧客はいつも正しいです、彼らは望み通りに働きます、彼らはパートナーに注意を払いません。そのような会社は考慮する価値があります。危機が彼らの頭の中にあるならば、彼は1バレル当たりの価格に関係なくあなたに演繹的に同行するでしょう。
モスクワでは、小売スペースを持つ小売業者は何よりもよく機能します - それは彼らの財産です。主な費用要素は、従業員の家賃と給与です。家賃がなければ、危機は生き残るのは簡単です。あなたがモスクワの中心部の所有者であるならば、あなたはプレミアムセグメントブランドを持っています、そしてあなたは危機を乗り切ることができませんでした - あなたは悪い起業家です。
買いすぎたり、節約したりしないでください。頭とあなたの気持ちや本能を少し信頼して、すべてに取り組まなければなりません。多くの場合、最初の考えは真実です。何かを買いたい - 延期しないでください。しばらくするとこのことはさらに高価になるか、終了します。
コンセプトストア
私たちはちょうど17歳の誕生日を迎えました。私たちは3つの店舗を持ち、2008年の危機を乗り越えました。もちろん、ルーブルの下落はロシアのビジネスに悪影響を及ぼすでしょう。供給業者と製造業者はすでに外貨で価格を引き上げており、為替レートの上昇を見てもなお成長するでしょう。我々は輸入に焦点を合わせているので、価格は為替レートで市場の状況を反映するでしょう。現在、そのような変動に対応できない小売業者の一部は、おそらく市場を去るでしょう。最強のものが残るでしょう。私の予測によると、危機は贅沢よりも大衆市場セグメントに影響を与えるでしょう。
明らかに、買い手は実用的なものに集中するでしょう。あなたが以前に2つのミンクコートを買ったことがあるなら、今 - ビーバーの1つです。冗談だけ私たちの購入もより実用的になります。今では長期購入にお金を投資することは理にかなっています。たとえば、家具を購入するには、家に家具を付けます。コート、公園：暖かく実用的なものに集中してください。今販売を始めました。これまでのところ、コースを考慮に入れて、ヨーロッパよりも低い価格で購入する機会があります。
まず第一に、マスマーケットは今苦しむでしょう。製品や重要なものの価格が上がると、平均的なロシアの購入者はファッショナブルな購入に十分なお金を持っていないかもしれません。カットの波が始まると、多くの人が仕事をせずに残される可能性があるという事実は言うまでもありません。スイートでは物事が異なります。反対に、彼のクライアントは、明るく美しいものを買おうとしています。なぜなら、「買い物が最良の薬」であり、彼らは買収を投資と見なしているからです。
すべての店舗が購入のための予算を削減しました - 私たちもそうですが、私たちの顧客にとっては、これらの変化はほとんど気付かれないでしょう。範囲へのアプローチの観点から、我々は購入において何も変えません。現時点では、免税を考慮しても、私たちからの購入は海外よりもはるかに収益性が高くなります。私たちは常に比較的低い利益率を持っていました。金利の急上昇のために、店舗経済と当社の利益は苦しんでいますが、顧客は苦しんでいません。現在私たちの店にある最も高価なコースは、ユーロ当たり56ルーブルです。 66の現在の率で、私たちは15％を失います。現在の冬コレクションは、コースの違いを考慮すると、現在30〜40％の割引があります。これは、それぞれ45〜55％です。 60-70％の割引で販売されている昨年の冬からのものは1ユーロあたり42ルーブルの割合で展示されています - 私たちは値札を付け直すことはしませんでした、そして実際に私たちにとってはほぼ90％の割引です。
今、私たちは積極的にオンラインストアを開発しています、私たちは私たちについてもっと話し始めました、フランスの流行は世界で10の最も良い新しい概念の店のリストに私たちを加えました。我々は世界のどこにでも出荷します（米国から日本まで、さらにニュージーランドまで）、これは二重関税を含む追加の費用に関連していますが。私達は私達自身の直感に頼ります、そして問題が利用可能になれば解決されます。
来年何が起こるのか、コースの違いは何なのか、そして一般的な状況はどうなのかわからない - だからお金とルーブルは何かを意味するので、今買うほうがよい、そしてあなたは本当に価値のあるものに投資する必要がある。これを踏まえて、アンティーク素材で作られたBy Walidのアイテム、または手塗りのダウンジャケットのYohji Yamamotoに注目することをお勧めします。
スイート
私はすべての製造業者のために話すことができません、しかし価格調整がすでに上がったという事実は事実です。 TAG Heuerの腕時計はスイスで製造されていますが、すべての輸入製品が小売価格の上昇を招いています。各ブランドは、それらの価格の伸びの大きさを決定します。ロシアでのタグホイヤー時計の実際の価格はヨーロッパのものより25％低いです。したがって、時計を買うことは本当の投資です。しかし、そのような違いは長い間残ることはありません。他の多くの輸入品メーカーと同様に、徐々に価格を引き上げることを余儀なくされます。
現在の状況は高級品に良い影響を与えます。私たちは複数の危機を経験し、まず第一に新しい興味深い商品の発売、マーケティング活動の増加、イベント、市場でのブランド表現、パートナーとの緊密な連携、そして市場シェアの拡大を計画しています。
小売スペースの所有者がレンタル料金を設定するための彼らのアプローチを再検討しないならば、ロシアでの小売は危険にさらされるでしょう。ロシア市場でその関連会社が代表する大規模なグループに含まれる、より大きくより強いブランドが残るでしょう。代理店と協力している独立系メーカーは、タイトになるでしょう。
現時点では、ルーブルの為替レートはますます低く低下しており、そして商業および小売の世界の予測はますます予測不可能になりつつある。これらの要因が当社の事業計画に影響を及ぼさないことを願っています。私達はロシア市場で10年以上の経験を持っています、そしてそれ故に私達は自信を持っています。
自信を持って言えば、今年はあらゆる分野で新しいツールを適用しなければならない面白い年になるでしょう。結局のところ、危機は常に新しい機会であり常に挑戦です。最初に市場を去るのは品質を気にしないブランドです。人々は危機の時代に実験したくありません。主要なプレーヤーにとっては、新しいポジションが開かれるでしょう。たとえば、良い位置にある空き部屋を有利な価格で借りることができます。私たちの最優先課題はロシア市場にとどまることです。
もちろん、ロシアの消費者は購買に関するすべてのことにもっと用心深くなっています。しかし、今では多くの人が1シーズンではなく、いくつかの靴のペアを購入することを好む。これが私たちのマスマーケットに対する競争上の優位性です。さらに、当社の価格方針は若干変わります。
私は認めざるを得ない、選択肢は削減されますが、市場はまだ提供するものがあるでしょう。 Alberto Guardianiに関しては、実用性の理由から、私は最も人気のあるクラシックモデルとスポーツモデル、そしてボーイッシュシューズを楽しむでしょう。我々は皆、「合理性」の概念とそのような買い物に対する態度を再考しなければなりません。ゲームが始まりました。
写真： ザラ、ウッドウッド、ニキビ、セリーヌ提供：