私たちの意識が落ちる8つの罠

テキスト： 預言者グリシャ

意識科学には「認知のゆがみ」という概念があります。 - すべての人が持っていると考えるのに失敗を繰り返した。これらの過ちの中にはまったく害を及ぼさないものもありますが（そしてそれらが有用であると言う人もいるかもしれませんが）、不正確な判断を導き、そして私たちが合理的に考えていないという事実につながります。私たちは私たちの心の中で発生する最も一般的な間違いについて話します。

私達は私達のグループのより多くの人々を信頼します。

社会学における共通の考え：私たちはすべての人をグループに分け、ほとんどの人が私たちと同じグループに属する人を愛します。たとえば、仕事仲間、友人、あるいは肌の色が同じ人々さえも同じです。これはホルモンオキシトシン、 "愛の分子"によるものです。脳内で、彼は私たちが私たちのグループ内の人々とつながるのを助けます。しかし、残念なことに、オキシトシンは反対の方向に働きます：私たちはグループ外のすべての人々を恐れ、疑いを持って彼らを扱い、さらに彼らを軽蔑しさえします。これは「内集団嗜好主義」と呼ばれます - 我々は、我々がより悪く知っている人々を犠牲にして我々のグループの能力と価値を過大評価する。この社会的現象は、人類が部族に分かれた古代に現れました。

私たちは真実にたどり着くのではなく、勝つことを主張します。

誰もがソクラテスに起因する「真実は紛争の中で生じる」という言葉を知っています。しかし論争というまさしくその考えは全くこれのために起こらなかった：科学者Hugo MercierおよびDan Sperberは理論を提唱する（それは理性の主張理論と呼ばれる）, 人間社会の発展の過程で、人々はお互いに権力を獲得するために議論し正当化することを学びました。現代の人々もこれに頼っています。事実がすべて私たちに反するときでさえも、私たちは主張し続けます - それは操作のツールだからです。

メルシエとスペルバーは、真理を見いだすために推論し、質問し、答えを提供する能力は生まれていないと信じています。私たちは他人を説得するために推理することを学びました - そして他の人が私たちを説得しようとするときにもっと慎重になることを学びました。もう一度あなたが論争の中であなたの言葉をグーグルで確認しても何も見つからない - それについて考えてみてください、多分あなたはただ間違っていてそれを認めたくありません。昔は論争を失うことは私たちの生存の可能性を下げることを意味したので、私たちの脳はこのように機能します。

確率がわからない

非常に困難な人間の脳は、日常の状況における確率を評価します。古典的な例：私たちは車に入ることを恐れていませんが、私たちの多くは飛行機をとても恐れています。同時に、自動車事故で亡くなる可能性は飛行機の墜落事故よりはるかに大きいことをほとんどの人が知っていますが、私たちの頭脳はこれに同意しません。統計的には1〜84、飛行機の中では1〜5000、さらには1〜20,000の確率で死亡しますが、これは確率の否定と呼ばれています - 認知エラー。本当に危険なことを強く恐れています。さらに、感情は意識を妨げることがよくあります。ありそうもない出来事に関連する感情が多ければ多いほど、それは私たちにはより可能性が高いと考えられています。

私たちは他の人々に関連して二重の基準を持っています。

社会心理学では、「根本的な帰属の誤り」という概念があります。難しいように思えますが、実際には簡単なことを意味します。他人を非難する傾向があり、状況を詳しく調べずに自分自身を正当化する傾向があるからです。私達は彼らの個人的な問題と特殊性によって他の人の間違いを説明し、そして私達は私達の行動と外部の事情による間違いを正当化します。あなたの同僚が仕事に非常に遅れて、そして酔ってさえ来たとしましょう - それはひどい、彼はアルコールに問題があります。そして、あなたが遅刻して酔っぱらったなら - まあ、あなたはあなたの人生に困難な期間を持っている、あなたは気を取られなければなりませんでした。

この間違いは、私たちが誰もが同じ状況を持っていると信じているため、他の人を非難する傾向があるという事実につながることがあります。したがって、例えば、脂肪恥じらいの現象があります：人々は太った人々を非難する傾向があります。太りすぎの問題をこれまで経験したことがない人たちにとっては、状況は同じで人々は健康的なライフスタイルを導くのを単に怠惰だと思われます。彼らは、育成、代謝、自由時間の量、個人的な選択の可能性、または他の要因を考慮に入れていません。誰もが同じ状況を持っていると考えることは狂気ですが、誰もがそうします。

私たちは群衆をフォローできてうれしいです

ソロモンアッシュの有名な実験が示したように、すべての人は共形をとる傾向があります。 Ashは人々に4本の線で絵を見せて、どれが長さがX線と一致したか尋ねました。我々は皆これがB線であることを見ます。アッシュは間違った隣人の人と一緒に座りました大多数によって課されます。他の人がすでにそれを信じている場合、人は高い確率で何かを信じる傾向があります。これが、社会規範や行動が発生し、それがグループ内に広がる場所です。大多数に同意する傾向は、なぜ社会学的世論調査を信用できないのかということであり、その結果は人々の考え方に影響を及ぼし、彼らはそれを尋問します。

私たちは他の人との関係ですべての数と価値を知覚します

これがいわゆる「拘束力のある効果」です - 私たちは既存の情報とすべての新しい情報（まず第一に、数字）を比較します、そして、大部分私たちが最初に聞いた情報の影響を受けます。ある人が仕事に来て、雇用者と給料について話し合うとしましょう。最初の番号を呼び出す人が会話全体のトーンを設定します。フレームは両方の対話者の頭の中で生じます。それはどういうわけか最初の数字ではじかれます - 頭の中のどんな応答文もそれと比較されるでしょう。

マーケティング担当者は拘束力のある効果を使用するのが大好きです。たとえば、衣料品店に来たとき、物の価格の違いを比較しますが、価格自体は比較しません。したがって、一部のレストランではメニューに非常に高価な料理が含まれているため、安いレストランでは魅力的で合理的に見えます。 3つの選択肢がある場合でも、通常は中程度のものを選択します。これがファーストフードが通常小さい、中型そして大きいサイズの飲み物を持っている理由です。

偶然の一致と頻度がない

有名なBaader-Meinhof現象：時々私達は私達が以前に気づかなかったことに突然気づき（特にそれらが私達と関係があるようになった場合）、そして私達は誤ってこれらの事がもっとなったと信じます。典型的な例：人が赤い車を買うと、突然路上で赤い車を見始めます。あるいは、ある人が自分にとって重要な人物を思いつくと、突然この人物がどこにでも現れると考え始めます。問題は、ほとんどの人がこれが考え方の間違いであることを単純に理解していないことです。そして、彼らはいくつかのことがより頻繁に起こると信じています。それゆえ、我々は偶然の一致が見られない - 我々の脳は存在しないアルゴリズムと周囲の現実からの繰り返しを捕らえ始める。

私たちの脳は私たちが将来他の人々であると考えています。

研究が示すように、私たちが将来自分自身について考えるとき、私たちが他の人々についてどう考えるかに責任があるそれらの部分は脳で活性化されます。言い換えれば、あなたが10年以内にあなた自身を想像するように頼まれるならば、あなたの脳は若干の奇妙な見知らぬ人を想像します。これはいわゆる双曲線割引につながります。（そう、厄介な言い方ですが）：私たちは将来自分自身のためになる利益についてはほとんど考えていません - そしてたとえそれが少ないとしてもできるだけ早く利益を受けたいのです。将来あなたの健康について考えるのではなく、即座に喜びを得るためにあなたがむしろ有害な何かを食べると言いましょう。意識は現時点で生きているので、我々は後ですべての不快なことを延期します。この現象は、医師にとって特に重要です。 (明白な理由のため）そして経済学者（お金を賢く使って後で貯める方法はわかりません）. 食物に関するある研究では、よく考えていることのこの間違いを例証しています。人々が今週中に食べることを計画するとき、74％が果物を選びます。そして、彼らが選ぶとき、彼らは今何を食べますか - 70％がチョコレートを選びます。

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