Fashion Nova：マスマーケットが多様性を尊重して世界を征服する方法

今日1つのブランドがマクドナルドになる運命にあるならば ファッション業界から、彼らはH＆Mやザラ、そしてファッションノヴァはありません。 2017年に、FNはディオールとオフホワイトを追い越してトップのGoogle検索クエリを入力し、研究インフルエンザDBのための最も人気のあるinstagramのブランドになりました。私たちは、モダリティの最も好奇心旺盛なマスマーケットブランドがどのように構成されているかを理解しています。

イラン出身のアメリカ人、リチャード・サジアン、ファッション・ノヴァの創作者は、彼のブランドのパブリックイメージの対立です。彼は、LinkedInのソーシャルネットワークのみを使用し、ジャーナリストとのコミュニケーションを否定しています。同社が設立されてから12年間、Sagianは3回のインタビューを行いました（2回は電話で、1回は直接）。起業家は、最も影響力のあるビジネス出版物『ウィメンズウェアデイリー』をあたかも人員が必要であるかのように事務所に招待することに同意しました。「WWDを読んでいる人の90％がFashion Novaについて聞いていなかった、そして我々は人を必要としている」と彼は微妙にインタビューの中でほのめかした。しかし、それは彼が間抜けだったようです：2018年に、それはブランドの存在について聞くのは不可能です。 Cクラスモールの3階にある小さな店は、600人のスタッフと1,300万人のinstagramの購読者を擁する婦人服の最も急成長しているブランドとなっています。これはどのようにして起こりましたか？

おそらくファッションノヴァの成功の主な秘密は多様性の本当の祭典です。ブランドはあらゆるタイプの外観を祝い、女性があらゆるサイズ、肌の色、年齢を問わずセクシーに感じることができることを示しています。ブランドは広い次元のグリッド（XS-XL服とジーンズ1〜15）をサポートして、すべてのパラメータの多国籍モデルを撮影に引き付けて、あらゆる方法で1Xから3Xまでのサイズで曲線を描きます。 Cardi Be、Teyana Taylor、Nicky Minaj、Tabriya Johnson、Amber Roseなどの価値観がブランドの価値を世界に伝え、Fashion Novaのモデルはさまざまな人物を持つ女の子です。

ジャーナリストのChanning Hargrowによると、このブランドは勢いを増しているニッチファースト戦術を使用しています。コカコーラとゼネラルミルズは、すでに他のファッションブランドでは無視されていると誤解されています。売上高が伸びているという形で。ほとんどの場合とは異なり、ブランドの多様性はマーケティングの魅力ではなく、トレンドのための強制的な頬ではありませんが、本当の概念です。ブランドは顧客と平等にコミュニケーションをとり、あらゆる方法で顧客を喜ばせようとしますが、他のブランド（民主的でも「重い贅沢」の分野でも）は常にテーマを浮き彫りにして新しい観客の心と財布を獲得しようとしていますAlexander McQueenからBarneysまでの権利侵害のテーマは広く知られています）。

さらに、同社は「コレクション」と「シーズン」の通常のファッショナブルなシステムを拒否し、ファストファッションはそれほど速くはないことを示し、超ファストファッションという用語を導入しました。スペインのブランドZaraによって設定された標準「物のアイデアから店の棚までの2週間」は時代遅れです。 Fashion Novaは、アイデアをモデルに変えるのに24時間、そしてモノを予約するのに24時間かかります。一週間後、それは店頭でそしてオンラインで利用可能になります。

私たち自身の工場、写真スタジオのあるオフィス、そしてメイクアップアーティストやスタッフモデルが常に手元にあるおかげで、驚くほどのスピードの作業が可能になりました。同社は液滴システムに取り組んでおり、1週間に600〜900個の新しいもの、つまり年間約35,000個のものを製造しています。同時に、新しいものを開発し、撮影するプロセスが進行中です。 Fashion Novaの仕事は、赤いトラック、様々な著名人のソーシャルネットワーク、ストリートスタイルのショットのトレンドを追跡し、それらをできるだけ早く#novababesの数百万の軍隊（クライアントのハッシュタグとブランドのファン）に類似の服の形で提供することです。

Fashion Novaは、それ自身の生産だけでなく、卸売り購入でもあります。無関心ではなかった。 Fashionista.comは、Fashion Novaが他の店舗とまったく同じドレスを販売しているが、2倍の値段であることを発見した女の子について話しています。購入価格で物事を購入し、任意の値上げ比率で販売することはすべての店舗にとって権利であるという事実にもかかわらず、購入者はすでに倫理の問題を提起していました。

しかし、そのブランドが高値であると非難することはできません。ブランドのアイテムの大部分のコストは50ドルを超えません。さらに、ストアには常に最大30％の割引で商品を購入できる特別オファーがあります（ニュースレターを購読するか、Facebook経由でアカウントにログインすると、プロモーションコードが24時間いつでも利用できます）。 Sagianが説明するように、「女の子は十分な問題を抱えています - なぜ新しいドレスの値段を気にする必要がありますか？さらに、私たちのクライアントは常に自分のワードローブを更新する必要があります。だから私たちは一つのデニムジャケットを提供することはできません - 少なくとも50が必要です。」

平均100ドルの小切手で高品質または一流のサービスを期待するのはまだ必要ではありません。 Fashion Novaで物を注文するとき、専門家はその製品についてのサイトのお客様によるレビューを閲覧するだけでなく、その構図を注意深く読むことを求めます。それらは有用なコメントを含むことがありません。

Fashion Novaは、ボディスタイルとスキニージーンズのベース、テーマパーティーやデート用の無謀な服装（クリスタルで覆われた透明なドレス、またはひもで構成されたズボンなど）の2つのタイプのものを本質的に生み出すブランドです。ブランドのもう一つの不利な点は実際の配達時間です：かなり頻繁な見直しは無関係な追跡数または時間遅れです。ロシアへの配達は通常約10日かかります。ところで、Fashion Novaは返金をしていません。商品をストアに返品することはできますが、それはストアクレジットでプロモーションコードと交換されます（ロシアの場合、返金価格は購入価格と同じになる場合があります）。

主な原動力とブランドのターゲットオーディエンスはInstagramの中です。「滑走路のショーは死にかけている。誰かが雑誌を読むのですか？人々はテープを静かにめくるために運動する必要があるだけです」 - Richard Sagianによるこの厳しい引用では、Fashion Novaのマーケティング戦略の真髄です。同社は、異なる口径の3〜5000人のインスタグラム・インフルエンサーと同時に仕事をしています。彼らのほとんどは物々交換の宣伝をしています - それは服のためです（たった700人の大使がブランドの出版物の支払いをしています）。しかし、このブランドは、カルディビーとカーダシアン・ジェンナー家という2人の支持者が大衆文化現象の地位を獲得しました。

Hip-Hop-Diva Cardi BeeとFashion Novaは、アイコニックなBodak Yellowが発売されるずっと前から、2016年からお互いをサポートしてきました。 Cardi Beeは、ブランドのクライアントにとって理想的なロールモデルです。貧しい家族の女の子がビルボードチャートの最初の行をヒットし、あらゆる音楽レコードを破りましたが、彼女は自分自身と彼女の経歴を失いませんでした。歌手は絶えずあなたが30ドルのためにドレスでゴージャスに見えることができることを示します（グッチバッグを持っているけれども）。「私はファッションを買うことができますが、このノヴァはデザイナーに合っています」、彼女は彼女のヒット曲「She Bad」をYGで唱えています。また、11月にはFashion Novaのコレクションをリリースし、ラインナップの発売に合わせて新しいトラックを演奏する予定です。あなたはfashionnova.comでオンラインでパーティーの放送を見ることができます。

Fashion Novaの2番目の人気テーブルは、Kardashian-Jennerとの協力関係です。 Sagianによると、Kylie Jennerのinstagramへの1件の投稿は5万ドルの売上に変換されています（#adハッシュタグでマークされていますが）。サイトがドレスとジーンズの30人の姉妹全員の写真で30ドルでいっぱいであるという事実に、好奇心が強い実験を加えました。 Fashion Novaは文字通り、その顧客がKardashiansについていくのを助けます。カイリージェンナーの21周年の翌日、このブランドは、お誕生日の女の子やお祭りでの親戚を含むすべての衣装の予約注文を開始しました。「悪魔は一生懸命働くが@FashionNovaは一生懸命働く」というミームが現れた。たぶん、2018年にもっと論理的な製品配置を発明することはできません（それは、Kanye WestがKim Kardashianのソーシャルネットワークを通して新しいYeezyコレクションを見せることは無意味です）。

Fashion Novaのマーケティング担当者は敬意を払うべきです - 彼らはCardi BeeやKardashian-Jenner家族のようになりたい女の子だけでなく、むしろ重要なブロガーにも働きかけます。そのうちの1人は90歳のケンタッキー州在住のヘレンルースファンヴィンクルです：彼女は300万人の購読者を持つ彼女のinstagramの中でミニドレスやファッションノヴァの率直なセットに登場します。他の非標準広告チャンネルには、@ nochillミームのアカウントが含まれています。

積極的なInstagramの位置は、ブランドを文字通りバイラルにしました。インセンティブデータベースのマーケティングプラットフォームを調査したところ、Zara、H＆M、Revolve、Calvin Klein、さらにはKKW Beautyなど、トップブランドのブランドよりも多くのユーザーがソーシャルネットワーク上で交流することが明らかになりました。結論は、「獲得したメディアの価値」という指標に基づいて行われ、ユーザーが広告と対話した後にブランドに関する独自のコンテンツを作成する方法を評価します。 Fashion Novaが受け取ったEMVは、125億ドルです。@ fashionnvaまたは#fashionnovaが言及されている611万件の投稿に基づいています。

Fashion Novaは、婦人服の分野での地位を確立した後、他のカテゴリーを検討し始めました。 2018年の夏には、神への恐怖とイェジーのコピーを組み合わせたような会社の男性用ラインが誕生しました。現在、1,300万人のFashion Novaの購読者が、秋に予定されている美容ラインの発売を待っています。次は何 - ファッションノヴァキッズ？ Cardi BeeとKylie Jennerにとって、このトピックは関連性がある以上のものになるでしょう。冗談でなければ、会社は増益だけでなく、非常に高貴な事業にも携わっています。それで、2018年に、リチャードサジアンはファッションノヴァケア - 女性を支援することに専念している慈善法律事務所を設立しました。

Fashion Novaの最大の問題は、過剰生産です。 Fashion Novaは、意識的な消費についての話ではありません。H＆MやUniqloとは異なり、このブランドはエコイニシアチブには取り組んでいません。しかし、あなたが新しい服にお金を使うためにウェブサイトとブランドのソーシャルネットワークの両方が研がれているという事実にもかかわらず、一人一人が個々に立ち止まって考えるのを妨げるものはありません。そして答えが "はい"であるなら - あなたがどんなサイズであっても、数回のクリックでFashion Novaはあなたを助けることができます。

写真： ファッションノヴァ