経済：人々が服を買うのをやめたのは本当ですか？
最近の財政状態についてのニュースで検索された世界 スウェーデンのブランドH&Mそのような大衆市場の巨人は絶対に破ることができないようでした。しかし、3月に同社は第1四半期の利益が60％減少したとの報告を提出したが、そのシェアは6％減少し、2005年以来の最低水準に達した。何がこのような急上昇を引き起こしたのかについて専門家が議論している間、我々はなぜこれが孤立したケースではないのか、小売業者が何を準備すべきか、そして近い将来衣料品市場はどうなるでしょうか。
衣服に費やすことが少なくなったので
世界中の購買行動の変化について、数年前から話が始まりました。 7年ぶりに、人々は衣服に費やすことが少なくなり、買い物に行きました。. 市場は過飽和であり、典型的な買い手はついにブルージーンズの通常のペアなしでやることにしました。彼が購入をするなら、それから今日は事実上そこで終わらない割引の期間の間に：物事が買われないようにコレクションは頻繁に更新されます、そして、常に価格を下げる方法はZaraのような店に残っていません。
The Business Of Fashionの版は、買い手自身によって提唱された「新しい消費主義」の規則のリストをまとめました - どうにかオフラインの店がそれに合わないならば、彼らは多分損失を被るか、または完全に閉じるでしょう。たとえば、人々は季節ごとに同じものを購入するのに本当にうんざりしています。今日、彼らはより良い、より長期的な製品 - 感情と経験に投資したいです。観客の注目を集めるために、店舗では業界の専門家、講演会、カクテルパーティー、ダンスパーティーなどとのミーティングを開催しています。需要の構造も変化しています。例えば、青年期の研究では、物事ではなく食品や化粧品に費やされることが示されています。
7年ぶりに、人々は衣服に費やすことが少なくなり、買い物に行きました。
さらに、今日では、服が環境にやさしく倫理的な方法で生産され販売されていることを知ることがますます重要になっています。企業はそれらを提供するだけでなく、このプロセスを透明にすることも求められています。 H&Mグループの最新レポートでは、2030年までに環境にやさしい素材やリサイクル素材に完全に移行するとすでに述べています（現在は35％を占めています）。同社は、売れ残りではあるがウェアラブルな衣類を燃やしているという事実を非難し続けている。たとえば、現在、同社が実装しようとしている40億ドル相当の追加商品の運命が決定されています。
ロシアでも、彼らはより少なく購入しますが、むしろ所得の低下のためです。 Ipsos Comconの調査によると、2016年には、2人に1人が衣服や靴を履いていたため、同国の住民のほぼ半数が買い物を拒否しました。専門家らは、ロシア人の実質所得は4年間減少し続けており、状況が近いうちに変わる可能性は低いと述べています。 「為替レートの変化も明るい見通しの根拠を与えていない。さらに、ほとんどの衣服や靴が輸入されている。例えば、昨年は寒い夏と暖かい冬があり、その結果、季節コレクションの売り上げは予想を下回った。 2017年末、専門家は1つのことに同意します - 市場はゼロ成長を示しました、そしてインフレを考慮に入れるならば、それは一般的に否定的です、」
店はまとめて閉じる
初期の巨大店舗と最も広い選択肢が成功への鍵となった場合、今日ではこれらの基準が逆にビジネスを溺れさせることができるようです。人々はもはやマスマーケットでその範囲を研究することに時間とエネルギーを費やすことを望まない：多すぎるアイテム、インターネット上の写真とハンガー上のものとの間の多すぎる違い。今日、購入後すぐにショッピングモールで時間を過ごすよりも、モバイルアプリを使用して数分で注文できる場合は、購入者が便利なサービスですでに実績のあるブランドに上質な衣服を買いに行く可能性があります。
モノブランドの店も世界中で閉店しています。 2017年には、米国だけで約8,600の小売店が販売を開始し、2018年には約1万2千店を閉鎖することができました。このように、メイシーズのアメリカのネットワークは、63店舗を放棄し、1万人の従業員を解雇しようとしています。アディダスはまたセールスポイントを閉鎖するつもりで、このようにしてそれが既存の店の品質を向上させそしてオンライン取引に集中することを説明する。 Zara、Bershka、Massimo Dutti、Uterqüeの各ブランドを所有するスペインのネットワークInditexも、大規模店舗の開発とインターネットでの販売のために、小規模の店舗が間もなく閉鎖されることを発表しました。
人々はもはやマスマーケットの範囲の研究に時間とエネルギーを費やすことを望まない：多すぎるアイテム
「地理的市場の成長の上限は、あらゆるビジネスにあります。たとえば、アディダスはロシア全土に約800の店舗をオープンにしています。今、私たちの国では、誤解しない限り94の都市があります。ブランドはたった300店舗しかありません、それは必然的に小さな収益性を持った小さな都市に入るでしょう、私たちは800ポイントのグリッドについて言うことができます。
確立された、発展した事業のためのどんな落下と危機も災害のようです。あなたはテレビやソファをあなたと一緒にドラッグしないので、そして小売業者はすべての「重い」資産を捨てるでしょう。それらの中で不採算店。店の数は誇りの問題ではありません、はるかに重要なのは、1平方あたりの利益率と収益です。
実例の1つは、かつてのマーケットリーダーであるCenterObuvの破産です。今リーダーのどれも彼らの場所を取ることを求めていません。大規模なネットワークは取引コストと管理が非常に複雑であることを誰もが理解しています」とPetukhova氏は言います。
しかし、すべてがそれほど悪くない
今日、すべての大規模ネットワークが機能しなくなっていると信じるのは誤りです。ブランドは、急速に変化する観客の興味に適応する時間がないため、売上が低迷することがよくありますが、これはすべてが失われるわけではありません。たとえば、Pradaの利益は2014年以来減少していますが、今では高級ブランドの経営陣はスニーカーを含む衣類の新しいアイテムの発売のおかげで元気に戻ることを望んでいます。専門家らは、カルバンクラインの売り上げが成長したのは、コンセプト衣服の作成とInstagramのスターを広告キャンペーンに引き付けることに焦点を当てたRaf Simonsの登場によるものと考えています。同じことがAlessandro Mikkeleの出現でその美しさが著しく変化した高級巨人Gucciについても言える。記憶に残る服装と鮮やかなディスプレイは2017年に60億ユーロ以上の売り上げを確保した。
「市場はセグメント、プレーヤー、販売チャネル間で数年にわたって再構築されてきた。単純に言えば、私があなたよりも多く売れば、人々がもっと購入し始めたからではなく、私はあなたの顧客を魅了したからだ。今日見ている市場では、強くて柔軟性のあるプレーヤーがどんどん強くなり、弱いプレーヤーは徐々にポジションを失います」とEkaterina Petukhova氏は言います。
私はより多くを販売します、人々がより多く購入し始めたからではなく、私はあなたの顧客を魅了することができたからです
明らかに、最も影響力のある市場参加者は、自分のオフライン小売を最適化し、インターネット上で有能な売上を伸ばす時間がある人たちでしょう。専門家らは、例えば、贅沢品のオンライン取引は2025年までに74億ユーロに達すると予測しており、これは現在の3倍である。オンライン小売業者Amazonは、2021年までに米国の衣料品市場のほぼ20％を獲得する準備をしています。 ASOSは追いつく必要があるでしょう、それはすでに物流と流通に40億ポンドを投資しています。過去6か月だけで、10億人以上の人々がこのサイトを訪れました。
たとえば、FarfetchがLondon Brownsを買うなど、すでに作成しようとしている非常に将来的な小売店が見えます - あなたのパーソナルショップアシスタントまたはスタイリストとして機能する自動システムを備えたオフラインプラットフォーム（そのようなシステムでは売り手）顧客が以前に取得したことがあります。そのような店の主な品揃えはリサイクルされた材料から作られるか、またはヴィンテージであることは可能です。しかし、これは間違いなく近い将来ではありません。
写真：lulu - stock.adobe.com、connel_design - stock.adobe.com、H＆M
