Osome2いくつかの明確なファッションとクレイジーな価格について
アンナ・アンドリエンコとナタリア・ブザコワ 2009年にブランドosome2someを設立し、その下で日常生活のために整理された服を製造しています。彼らの象徴的なものは居心地の良いコートです。それらはTkachiスペースとブランドのモスクワショールームで展示されています。特別な教育なしで、女の子は彼ら自身の熱意とサードパーティ投資なしで最も商業的に成功したロシアの若いブランドの1つを作成しました。ロシアでファッションを収益性のあるビジネスにする方法、バイヤーを生み出す障害、若いデザイナーがトレードショーに参加する必要があるかどうか、そして何も恐れないことについてosome2someに話を聞きました。
主なことから始めましょう。ロシアのデザイナーになって燃え尽きないようにするにはどうすればいいですか？
Stella McCartneyのジャケットのように、どのブランドのデザイナーでも常に彼自身の商業的な動きがあります。これらはあなたをレジ係にするものです, DNAスタンプヒットは重要です、Sign Thing。一部の人々はモノ製品に非常によく合います - それはただより明確であるので。誰かが襟、誰かを作る - スウェットシャツ。さて、スエットシャツを作るが、興味を持って、愛をこめて。あなただけのスウェットを作り始め、それらに流行に敏感なロゴを貼り付けて販売することはできません。それはすべてがとてもファッショナブルであることがわかりますが、触れません。それはあなたがそれがファッショナブルであるためにデザイナー、またはあなたがいくつかの写真が好きで、あなたも撮影したいので写真家になることを決定した場合、何かが出てくる可能性は低いです。初期投資があっても、最初から動機がないため、とにかく話題がない場合もあります。
価格に関するもう一つの問題：それは多くのロシアのデザイナーが不当に高価であると信じられています。
一例として、あなたはキエフのデザイナーを何千人もとらえることができます：それらの中にあなたがそのコレクションであなたが1000ユーロのためにアイテムを見つけることができるBevzaのような無条件に商業的に成功するものがあります。しかしその背後にあるのは、品質、キャンペーン、ショーです。これらの価格は、確立されたブランドの強さによって決まります。同じ高値を設定する若いブランドがめったに利益を得ることはありません、若いデザイナーは非常に高い値段を持っています。もちろん、それは彼らが買う布の価格、仕立て屋の仕事、ショーの費用、そしてPRによって成り立っています。これらすべてが一緒になって信じられないほどの量になり、買わないものにとっては非常に高価格になります。
なぜなら未知の名前にそんなに多くを費やすのであれば、もしかしたらもっと安くてもイブニングドレスCarvenを買うことができるのであれば。
もちろん、私たちもそのような問題に遭遇しました、私達はこれらすべてを経験しました。私たちはそれぞれのために毎月5000ルーブルの給料を持っていました、なぜなら我々はすべてのお金をブランドにだけ投資し、そして私たちは自分自身の半分飢えて住んでいたからです。しかし、待って耐えること以外には、他に選択肢はありません。また、我々は常に低価格を持っていました。私たちのランドマークのコートは今15〜2000ルーブルの範囲内です。モスクワのコンディショナルコートCarvenは25〜3万のオーダーで費用がかかります。これはとても大きなことです。
それで、民主的なブランドはより多くの利益になるチャンスがありますか？あなたはいつあなたの服にお金を稼ぎ始めましたか？
つい最近。同時にモスクワにも出店し、サンクトペテルブルクの小さな店に移動しました。ちょっとした種類の神のパズルが形成されました、その重要な詳細は生産を促進することです。デザイナーは自分の注文を第三者の生産に出すことはできません、それは単に不可能です。あなたは何も追跡できません。そして、私たちの仕立て屋が誇ることはとてもよくなります。私たちにとって重要なことは、私たちと一緒に働いた人たちが幸せであることです。その結果、給料の仕立て屋は私たちのものとほとんど同じです。さらに、舞台裏でも、すべての仕立て屋が私たちのショーにやって来ます。これらは、長い間ビジネスを続けてきた人々です、彼らはその時の大規模なファッションハウスで働いていました、古い学校、彼らは非常に高い品質基準、明確なアプローチを持っています。
そして、状況を安定させるために正確に何をする必要があり、人々はついにあなたのコートを買う余裕ができますか？
まず第一に、ロシアのブランドに対する顧客の不信を克服することが必要です。ロシアでは、まず第一に、重要なのはデザインではなく、品質であると多くの人が考えています - 特にこのアプローチはサンクトペテルブルクで活気づいています。最も不思議なことは、このことが長期間着用されることが人々にとって重要でさえないということですが、単にそれが定性的にステッチされているという事実です。以前は、「ああ、あなたはとても良い品質を持っています」と絶えず言われていました。実際には、品質のために物を買う人はほとんどいません。デザイナーはデザインのために購入します。私がパリに来て店内で物を見るとしましょう。私は彼女がとても好きなので、私は彼女なしでは生きていけないことを理解しています、そして彼女がバラバラになったときに私は気にしません。たぶん私はそのような人です、もっと実用的な人がいるかもしれません。とにかく、私たちは私たちからすべてを買う忠実な顧客の輪を形成しました。それほど多くはありませんが、文字通りそれを愛するブランドの本当の支持者です。
そのような人々はどこから来たのでしょうか。彼らはどのようにあなたについて知っていますか？
彼らは約1年半前に来て、それ以来一緒に私たちと一緒に来ました。 Aurora Fashion Weekでのショーはこれを裏付けました - 舞台裏を越えて行くとショーの半分のゲストがあなたの服を着ていることがわかります。我々は彼らに精通していません、我々は店に住んでいません、そして彼らに個人的に物を売ることはしませんでした。しかし、彼らは私たちの総弓を着ています。それは完全に成熟した女性の女の子ではありませんが、それらはすべて非常に巧妙で自給自足です。私はその時私が知らなかった私たちのクライアントと一緒にミラノから飛びました、彼女は座って、長い間私を見て、それから言った：「あなたはナタリア、ブランドデザイナーですか？」私は彼女のコートをinstagramでレイアウトし、そしてチャットしました。彼女は言った：「そして、逆に、私はドルチェ＆ガッバーナがなぜ必要なのでしょうか。
つまり、ロシアのデザイナーの観客はうんざりしています、彼らはすでにすべてを持っていますか？
はい、もちろんです。そして彼らはピンク色のCarvenコートのような決まり文句のものを着たくありません。彼らが好きで、彼らの時代の英雄がいるように思えます。何百人もの未知の人々が取り組んでいるブランドのものを買うのはなぜですか。同じ土地にあなたと一緒に歩く本当の人々がいるのです。彼らは彼らが私たちを助けていると感じています。同様に、神話上の聴衆を感動させる意味はありません。
そして、平均して1部のコートを何枚コピーしますか。
もちろんモデルによって異なります。スーパーキトがあります、例えば、私たちの店でマネキンにかかっている古典的なベージュのコートがあります、我々は止まることなくそれを３年間生産しています、それが何部縫製されたか言うことさえ不可能です。それどころか、まれなモデルもあります。例えば、カーペットのようなMissoniのレザージャケット。我々はイタリアでそれをつかむことができた、そして我々は抵抗することができなかった。それらは全部で15-18の断片になるでしょう。
私は子供の頃から、そしてアーニャも縫いました。私たちは高校時代から5年生、つまりもう20年以来友達になりました
多くのブランドが一つずつ作られていることを考えると、15の爆撃機はロシアのデザイナーのための良い量です、2つまたは3つのものが縫製されています。
いいえ、これはまったく別の話です。毎日、ベージュ色のコートがいくつか買われることがあります。 1人の売り手は私達の最初のお母さんです。彼女は私達が私達の顧客基盤を変えるのを助けただけです。私たちはヒップスターダイエットをとても長い間座ってきたので、私たちは若い、オープン、そして当然、私たちは同じ若い、オープン、そしてローファーに惹かれていました。そして、私の母がやってきて、少しはっきりさせました、「しかし、あなたは服がこれらの人々のためだけではないことを理解していませんか？」彼女は店で働き始めました、そして、彼女のエネルギーでもっと大人の聴衆を引き付けました。
あなたのものの入手可能性は何から来るのですか？生地が安い？
我々は他の店で物を売らないので、そのような価格を保ちます。ストアがこのコートを購入したい場合、結果として40,000のコストがかかることになります。そのため、20ドルでお客様に販売する機会があります。クールなストアが欲しいのですが、彼らは何を求めていますか？だから私たちは価格を等しくします。そして私たちは欲しくありません。また、ポジションの大部分は「実装のためだけのロシアのデザイナー」です。 「そして、なぜ私たちはもっと悪いのですか。私たちは中国ではなく、ロシアに派遣されているからです。」 - いくつかの棘のように。それは私には軽蔑するようです。自分自身も、ロシア語、そしてロシア語はどういうわけか悪化しています。私達はこれに行きません、より良くさせてください、すべてがもっとゆっくりとほどけるでしょう。たぶん私たち自身のそのようなテーマを持っている、多分私たちはどこでも売られることは決してないでしょう。
そしてあなたの教育は何ですか？
経済的です。
そして、どのようにしてブランドを考え出しましたか？
私は子供の頃から、そしてアーニャも縫いました。私たちは高校時代から5年生、つまり今から20年間、友達になりました。私たちはイビサで会いました、そして私は私がこのばかげた仕事にうんざりして、私はすべてをやめたいと思ったと彼女に言いました。 Anyaは、彼女も、そして彼女が魔法の夢を見たと言っています。そして私はこう言います：「私はただインドに集まった」彼女は言った：「そして私はあなたと一緒です」。そして行った。彼らはパターン、いくつかの小さなコレクションを取り、特にバラナシに行きました、これはガンジス川の街です。どこで何を買うかと言われました。私達はインドから、もちろん大体全部そこに出かけた。フランスの中庭全体を購入した生の絹を作る300年の間、家族の工場のための生産があります。私たちはこの生糸を買い、自分で投げ、そしてネパールに行くために駅まで人力車で行きました。我々は最初に電車で到着し、それから我々は墓に引っ越した。私たちはそこから人力車に移動しました、人力車は私たちを国境に連れて行きました。概して、私たちはネパールのカトマンズに到着しました。どこに行けばよいかと言われました、Trik Streetにはコレクションを非常に安価に縫うことができる小さな工場がたくさんあると言われました。
そして私達がバラナシにいる間に、私達はイギリスから来た友人とZakir Husseinのコンサートに行きました。そして、それに我々は基本的にバラナシに到着しました。そして、私たち、このコンサートで唯一の女の子は、地元の新聞のために撮影されています - シブラトリ祭りが始まっていて、インドの女の子は3週間家に帰ってきたからです。それから私たちのこのイギリス人の友人であるレオンはネパールに来て、私たちの写真と「素晴らしい三人組：アナ、レオン、そしてナタリア」のキャプションを載せた新聞を私たちに持ってきました。だから私たちの名前は生まれました、私たちはただレオンを削除しました。そう、彼はちょっと気分が悪くなった。
一般的に、私たちはすでに低いスタートを切っていて、縫ったものをすべてサンクトペテルブルクに持って行き、私たち自身のためにフォトセッションを手配しました。Anyaと私はモデルとして自分自身を明らかにしました。私の考えでは、どんな女の子の夢も真面目な態度で行動することです。私たちはまだふっくらとした、短い、ポーズをとっています。それから彼らはMayspaceにページを持ってきました、それは一般的にミュージシャンのためのものです、そしてロンドンに向けて出発しました。私たちは、当然のことながらカムデンに行き、物の販売のためにそこに定住し、テーブルを閉め、写真撮影から写真をプリントアウトした。
あなたはただ来てテーブルを置くことができますか？
はい、それは市場です。私たちは、インドのファンであるマックイーン、宇宙の女性全般 - 厳格なスタイルの日本人女性、ドレッドヘアを持つデザイナー、木村文恵と出会いました。私たちは彼女に言います：「フミー、ジャケットを作るように教えて」ジャケット、一般的に肩の製品 - これは私たちのすべてです今。ロンドンはすべて私たちの視野を広げました。私達はミシンを買いました、フミーは私達にすべてを教えました。我々がちょうど道で分解したとき、我々はスタイリストビヨンセがトップを買ったことがある。たとえば、「ああ、Vivienne Westwoodは行った」など。あなたがロシアに座るとき、あなたはすべてがどこか遠くにある、すべてが不可能である、非常に怖い、これらがある種の半神であるという感覚を持ちます。
そして次は？戻って、ロシアでブランドを作ることを決めた？
それから我々は再びインドに行き、ゴアに住んでいて、夜市で働いた。ところで、インドでは、私たちにバーニングマンに呼ばれた最初のバイヤーであるアメリカ人がいました。それから私達はロシアに戻り、すぐに私達のパスポートを失いそしてここにとどまるべき時であることに気づいた。どういうわけかちょうど時が来た、私たちは落ち着いて接地しました。
普遍的なヒット、コートなどの基本的なものを縫うというアイデアをどのように思いついたのですか。
一般的に、厚手の布、ダブルシルク、ダビングされた布で作業するのはとてもクールです。これは事実です。それから、この美学がある、覚えている、お母さん、コート、80年代、彼らは皆コートがものであると思い出させました。私の母はワードローブに10コートを持っていたことを覚えています、私の父の給料は彼女の母のコートに行きました。これはどういうわけか非常に重要です。あなたは身に着けます - あなたはすぐに女性です。夏でもコートを売ります！ランバダでは、コートを着ることを試みるために40のプラスのターンを持っていました。すべての女の子は水着とコートで濡れていた。
ベージュのコートが常に人気があるとしますが、あなたはある種の経済戦略を構築しようとしていますか？
私たちは直感的に何かを感じます。ロシアで計算することは不可能ではありません。今、下のグループに大きな関心が集まっています。ドレス、シャツはとてもかっこいいです。色の点でも、気づいた。例えば、人々は今青になりました、そして3年前に我々は青いコートを縫いました。私は彼なしで生きる方法を理解していませんでした、布地のロール、そしてそれから誇大宣伝。この傾向はずいぶん前に起こっていて、今だけに達しました。どうやら人々はに慣れる必要があります。また適応する必要があります。お母さんはいつも私たちを叱ります - 私たちは同じベージュのコートにうんざりしていますが、需要があります。時々あなたは通りを歩きます、このコートの中の女の子はあなたの上を歩きます - それは本当に美しくクソです。デザイナーとして、私は解散したいのですが、もちろん。
ロシアにそのような規則があるならば、それは適応すること、小さいステップで歩くことがより簡単です。
しかし、あなたは実際にショットの前に6年間これに行きました。
はい、私たちは日没を手作業で行うべきではなく、ここにないものを発明しようと試みるべきではないことに気づきました。ロシアにそのような規則があるならば、それから小さなステップで進むために調整することはより簡単です。例えば、ショーを作り、そこに彼らのクライアントを招待するために、彼らは表彰台でこれらすべてのものを見るとき本当に喜んでいます。たぶんある種の画期的なことが起こるでしょう、多分それは本当に外国のバイヤーでしょう。
開会式に興味はありますか？
はい、彼らはルックブックを待っているだけです。原則として、彼らは私たちとLeonid Alekseevに特に来ました。
しかし、彼は今他の話をしています。
はい、彼はモスクワの緊急事態省のために制服を作っています、そして、彼は一般的に動きました、それはそうです。織物の私達の製造者でさえも尋ねました：「Leonid Alekseevはどこにありますか？以前、私はそんなに買いました」。
そして、デザイナーがやってくる、これらの大きな展覧会についてどう思いますか？
ロシアのデザイナーはこれの準備ができていません、これのためにあなたは非常に強力な金融バックアップを必要とします。この生産能力を確認するには、生産との契約を示す必要があります。見本市は非常に過酷です。私たちはかつて「ランデブー」に参加することを決心しました、これはパリでとてもクールな見本市です。私は彼らのサイトに行き、それは言います：「すみません、私は世界ツアーに行きました、それで近い将来には展示会はないでしょう」。私たちは：どのように？そしてそう。これはすべてロボットではなく人によって行われることは明らかです。しかし真剣に、これらすべての見本市は5年間続けて行かなければなりません。ここですべてが明らかです。ここで日曜日に我々はサンプル販売をするでしょう、人々は来ます、そして我々は皆にシャンパンを注ぎます。私たちは小さなブランドですが、何をスプレーするのでしょうか。今のところ、あなたは本当に物事を見なければなりません。
世界的なトレンドはあなたにとってどれほど重要ですか？それともロシアではすべてが独自の方向に進んでいるのでしょうか。
当然、私達は流行が動いているところを観察します：それで、パステルが消えて、我々はこの色域を加えます。これは当たり前のことです。しかし、デザイナーの仕事は自分のものを作り出すことであり、それがなければ生きていくことはできません。例えば、私たちがバスクで開いたバックのシャツを作ったとき、女の子は眠ることができませんでした。すべてがやってきて、本当に待ち行列でした。または上質なウールのサマーコート。または今、我々はダブルカットオーガンザから私たちの象徴的な繭コートを作りました。それはただ素晴らしいです。当然、少女は彼なしでは生きていけません。しかし、そのような傾向についてはわかりませんでした。私は女の子がただ服を着てきれいに行きたいです。少女の頭を悩ませないでください。
物事デザイナーはサンクトペテルブルクで見つけることができます。 「織物」、1階、ナブ。バイパスチャンネル、60
撮影やAurora Fashion Weekチームへのインタビューの整理に協力してくれてありがとう。