増額または増額を依頼する方法

アレクサンダーサヴィナ

男女別の不平等 多くの人が反対を信じることを望んでいるのと同じくらい、まだ存在しています。ここでステレオタイプは重要な役割を果たします。「家族の頭」としての男性は、デフォルトで女性以上の収入を得るはずであると考えられています。しかし、増加または新しいポジションについての誠実で率直な会話は、あなたの仕事に適切な報酬を得るための最初の（唯一ではない）ステップです。私たちは、困難な会議に備える方法と、会話を成功させるために何をする必要があるかを話します。

あなたが頼りにできることを考える。

特定の会話に着手する前に、会社に何を求めようとしているのかを考える必要があります。現金の増加について話しているのであれば、まず最初にあなたのサービスが客観的にいくらかかり、あなたの給与が業界の一般的な給与水準とどのように関係しているかを計算する必要があります。他の金額さらに、要求は現実的でなければなりません - それはあなたが一度に2回発生することはほとんどありません。

交渉戦略を考える

責任ある会話をどのように行うかについて考えてみてください。あなたは最終通告を発表するつもりですか、それともあなたは長い交渉の気分にいますか？あなたは交渉しようとしていますか、それともすぐに雇用主が提供するものに同意する準備ができていますか？あなたがやめようとしているという事実で雇用主を脅迫するのは一般的な戦略ですが、特にあなたが本当にそうしたくない、そうする準備ができていない場合はあなたを傷つけることがあります。多くの場合、雇用主は解雇について話し始めた人が精神的に会社を辞めたと考えています - そして彼らは彼に対する態度を変えます。

話す時間を選んでください。

多くの会社が従業員の給与を定期的に索引付けしていますが、残念ながらこれは必ずしもそうとは限りません。あなたの雇用主が年次評価を行わない場合は、代わりにあなたに直接あなたの仕事の質について話すことができます。適切な時期を選択することが重要です。会社が困難な時期を迎えていることに気付いた場合、それ以上の給料が支払われることはまずありません。さらに、成功した取引の完了後、大規模プロジェクトの作業中、または重要な契約の締結後など、自信を持って大きなタスクを正常に解決した場合は、すぐに上司と話すのが理にかなっています。

どのように構成されていても、対面の会議は常にEメールよりも優れています。対面で話すことはより困難ですが、このようにして交渉できるので、ビジネス上の問題も含めて意見を守ることができます。良い調子はあなたが何について話したいかをマネージャに警告することです：このようにして、彼はまた会議の準備をすることができるでしょう。さらに、会話を始めるのが都合がよいときに考慮する価値があります。一日の仕事の終わりに話すよりももう少し待つのがいいでしょう。

証拠を集める

考える前に昇給に値するという事実に賛成して議論を集めるのがより良いです：最初にあなたはすべての義務を果たすことを確実にしなければなりません、そしてさらにそれから、そしてあなたの立場について議論します。重要な瞬間に、あなたが会社にとって有益な何かをしたと憤慨して考える必要がないように、あなたはその過程であなたの成功と業績を記録することができます。

仕事で過ごす日や夜は十分ではないかもしれません、さらに、それは別様に認識することができます：一部の雇用主があなたがすべての仕事を与えると決心するならば、他はあなたが仕事の期限に合わないと結論づけることができます。会話では、会社にどのような利益をもたらしたのか、そしてなぜあなたが貴重な従業員であるのかに焦点を当てることをお勧めします。「あなたは、あなたが追加の責任を引き受けたことを証明しなければならず、またあなたの業績について詳細に説明しなければなりません。あなたが取り組んだプロジェクトとそれらがあなたの事業にどのように影響したかについて教えてください。 Kim Malleni氏、Monster副社長兼人事部長 - あなたの仕事について同僚の意見が重要である業界の他の人々から前向きな意見が寄せられている場合は、上司に相談してください。働くことは地獄だけでなくあなたの可能性も」可能であれば、特定の数字を使用してください - 彼らはしばしばより説得力のあるように聞こえます。

あなたの議論を評価する

あなたが新しい立場や新しい給料について話すとき、あなたの目標はあなたがそれらに値すると経営者に納得させることであり、すべての議論がこれに適しているわけではありません。例えば、あなたが長い間会社で働いてきたという事実は、改善するのに十分ではないかもしれません：新しい役割を果たすために、あなたは新しい責任を引き受ける必要があります - あるいは少なくとも彼らのために準備ができてそれを証明することができます。同僚の給料を参照したり、3年間働いている間、残りは怠け者であり、その地位にふさわしくないと文句を言うべきではありません。同僚が他の職務や職務を担っている可能性があります。知りません。

なぜあなたがもっとお金が必要なのかについて考えるべきではありません：あなたの休暇や賃貸料はあなたが従業員であるものとほとんど関係がありません。一般的に、あなたがより多くを受け取るに値する理由を説明しなさい - あなたがそれを必要とする理由ではない。確かに、例外があります。たとえば、最近会社が新しいオフィスに移動し、以前よりはるかに多くの出張に費やす必要がある場合、または仕事に役立つような追加のトレーニングに投資したい場合などです。

話す準備をしなさい

責任ある会話のために事前に準備する価値があることを説明する必要はないと思います。そして、あなたの言うことをリハーサルするだけでなく、上司が反対することができる方法や反論をもたらすことについても考える必要はありません。もちろん、会話の全過程を予見することはできません - それであなたはあなたの議論について考えることができ（そしてそれらが洗練されるべきところを理解する）、あなたはより自信を持って感じるでしょう。

あなたが同意するもの、そして何について考える - いいえ

これは前のアドバイスの直接の続きです：会話を始める前に、あなたが交渉の間に同意できることについて、そしてあなたにとって全く受け入れられないことについて考えてください。昇給や新しい給与について話すことは常に見込み客についての話です。そのため、この会社であなたの将来がどうなるか、そしてそれがあなたに合っているかどうかを理解することが重要です。雇用主は常に競合他社よりもあなたに給料を支払うことができるわけではありませんが、これはあなたにとって両方に適した選択肢を見つけることができないという意味ではありません。

これは危機の際に特に役立ちます。「私のクライアントの中には、自分にとって都合の良い時間に仕事を始める権利、より柔軟な休暇スケジュール、年間数百ポンドの増加よりも仕事の機会を得ることができた。アドバイス交渉を専門とする企業であるAdvantage Springの創設者でありディレクターであるNatalie Reynoldsは述べています。

いいえ聞く準備ができている

もちろん、あなたは最善を尽くして調整する必要がありますが、あなたの雇用主は常にあなたを拒否することができるという事実のために準備されています。確かに、これは交渉が終了することを意味するものではありません。待望の増加または新しいポジションを得るためにあなたがするべきことを上司に尋ねた方がよい - これはあなたがあなたのキャリアと会社での将来の仕事に真剣であることを示します。会話に戻ることができるときにマネージャーと話し合うことができ、残りの時間に結果に取り組むことができます - 特定の目標に行くことは常により簡単です。

上げることがすべての問題を解決するわけではないことを忘れないでください。

なぜあなたが増やしたいのか、増やしたいのか考えてください。主な理由があなたが現在の仕事に不満を抱いているということであるならば、大きな給料または新しいポジションは単に短期的な解決策であるかもしれません：新しい量はあなたの好きなことを変えないでしょう責任のレベル - そして、これのどれもあなたの仕事を愛するのを助けません。確かに、他の会社では辞めて幸せを探す必要はありません。たとえば、周りを見回して他の部署に移動してもっとおもしろい仕事をしようとすることができます。